“新絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”是經(jīng)由中國國家領(lǐng)導人提出且造福全人類的美好倡議。幾年間，在“一帶一路”倡議之下，沿線不同國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)因它而熱火朝天，也因它而繽紛多彩。就在“一帶一路”這兩條光彩奪目的項鏈上，竄起項鏈的那一顆顆閃耀的珍珠，就是無數(shù)走出國門，邁向國際的中國品牌和設(shè)備，而其中的佼佼者就是山推。

六大特色DNA，助力山推打造產(chǎn)品價值

近日，山推在海外市場再度攻城拔寨，其推土機、壓路機、平地機等多臺成套設(shè)備批量出口中亞市場，再次為國家“一帶一路”的宏偉畫卷中增添濃重一筆。此次成功收獲海外訂單，只不過是山推設(shè)備成功征戰(zhàn)海外的一個縮影。

的確，“一帶一路”的倡議不僅為中國工程機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展找到了突破口，更讓中國品牌和設(shè)備走向海外。多年來，山推積極開拓海外市場，在產(chǎn)品配置、生產(chǎn)制造、物流方案等方面都竭盡全力，致力于為海外客戶提供最優(yōu)的施工設(shè)備和全面解決方案。

從2018年春節(jié)至今，山推在一帶一路的沿線國家中已斬獲了多筆海外訂單，其顯赫的戰(zhàn)績背后是山推睿智的戰(zhàn)略規(guī)劃引領(lǐng)，憑借產(chǎn)品支持、渠道建設(shè)、品牌推廣、信息化融合、服務(wù)提升和品質(zhì)保障的六大“特色DNA組合”，為全球客戶打造了獨一無二的產(chǎn)品價值。

頻頻發(fā)力一帶一路，山推設(shè)備閃耀海外

經(jīng)過近十年的積累和探索，依托不同國家不同工況的特點和產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，以山推全液壓推土機為例的技術(shù)應(yīng)用愈加“爐火純青”，面對多種高強度大負荷的工況作業(yè)，都能夠從容應(yīng)對。如今山推全系列產(chǎn)品已遠銷歐美、馬來西亞、印度等20多個國家和地區(qū)。

去年12月，山推閃耀亮相巴基斯坦卡拉奇國際工程建筑展覽會，現(xiàn)場收獲數(shù)臺壓路機和裝載機訂單；1月6日，山推踐行國際化戰(zhàn)略精神，搶抓國家“走出去”和“一帶一路”戰(zhàn)略機遇，在中東和南亞戰(zhàn)場斬獲雙百訂單。海外市場開拓，雙喜臨門；1月16日，山推湖北市場再傳喜訊，一舉拿下央企海外施工項目訂單，包括各類工程機械產(chǎn)品；1月17日，山推捷報連連，連續(xù)批量中標兩個重量級央企 “一帶一路”成套設(shè)備采購項目。一是涵蓋近50臺鏟土運輸和路面設(shè)備的中亞國家公路改造項目；另一個是交通集團在東南亞國家承接的鐵路項目，涵蓋近百臺山推土方設(shè)備；3月7日 ，憑借山推平地機的優(yōu)異表現(xiàn)，再度批量出口南亞。4月25日，山推攜推土機，裝載機，道機及混凝土等四大系產(chǎn)品閃耀登場吉爾吉斯建筑展。現(xiàn)場捷報連連，意向訂單不斷。

卓越產(chǎn)品，凝聚山推力量；創(chuàng)新模式，詮釋山推智慧；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，彰顯山推魅力。山推頻頻發(fā)力一帶一路，勾勒了企業(yè)發(fā)展的新藍圖。

“智”領(lǐng)未來，山推打造匠工精品

高處不勝寒，為了進一步提升核心競爭力，山推推陳出新，制定了智能+互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)智造模式。將“智慧”概念引入產(chǎn)品開發(fā)，將數(shù)字技術(shù)、智能技術(shù)融入到新產(chǎn)品導入、產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)與制造環(huán)節(jié)等各個環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計方面，山推一方面全部開展三維數(shù)字化協(xié)同設(shè)計、基于有限元的CAE強度分析和性能仿真分析、PDM協(xié)同平臺的建設(shè)，提高了設(shè)計的準確度及產(chǎn)品的可靠性。另一方面，山推加強和高校及科研院所的合作交流，取得了一批科研成果。

“智”引一帶一路。在一帶一路戰(zhàn)略上，山推通過智能化的科技力量，加強海外市場的服務(wù)體系建設(shè)，為用戶提供核心控制策略、智能遙控推土機、3D智能施工技術(shù)、故障智能診斷等高端技術(shù)支持。

業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，山推開創(chuàng)共贏格局

另外，山推還聯(lián)合多家海內(nèi)外合作伙伴對業(yè)務(wù)模式進行創(chuàng)新。在巴基斯坦項目中，以“跨境金融租賃”和境外“經(jīng)營租賃”的業(yè)務(wù)形式，將工程機械設(shè)備制造商、最終用戶、海外代理商及服務(wù)商等各方資源優(yōu)勢進行整合，推出巴基斯坦供方平臺。該平臺通過有效利用信保等方式防控風險，不斷拓寬銷售渠道、拓展合作范圍、深化合作深度，實現(xiàn)多方合作共贏。下一步規(guī)劃，山推將在巴基斯坦繼續(xù)深化鞏固該創(chuàng)新模式，不斷強化融資拓展合作范圍，并計劃將該成熟模式推廣至其他市場。

在開拓“一帶一路”市場的同時，山推的后市場服務(wù)也在“跑步前行”。山推利用國內(nèi)代理商服務(wù)走出去戰(zhàn)略、通過海外子公司服務(wù)輻射、國內(nèi)專業(yè)服務(wù)隊伍支持等，加強“一帶一路”重點工程項目的服務(wù)保障。另外，在重大項目的服務(wù)上，利用中資工程公司資源，組建項目服務(wù)組，為批量出口產(chǎn)品提供有力服務(wù)。

作為國內(nèi)工程機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，山推始終堅持以創(chuàng)新為核心，做精做強核心主業(yè)，打造國際競爭力，促進高端裝備制造業(yè)的健康發(fā)展，同時，憑借產(chǎn)品支持、渠道建設(shè)、品牌推廣、信息化融合、服務(wù)提升和品質(zhì)保障的六大“特色DNA組合”，為客戶的價值實現(xiàn)提供全方位保障。

雄關(guān)漫道，直濟滄海。展望未來，山推將繼續(xù)肩負打造工程機械世界級民族品牌的使命，勇攀山峰之巔，為中國的裝備制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻重要力量，同時，繼續(xù)拓展藍海，為全球客戶奉上卓越品質(zhì)的產(chǎn)品和及時高效的服務(wù)，成就客戶價值，一起走向共贏。