中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長呂瑩向記者表示，今年以來，工程機(jī)械海外出口持續(xù)超預(yù)期，未來在逐步優(yōu)化的銷售及融資渠道布局下，國內(nèi)工程機(jī)械龍頭企業(yè)有望在海外市場(chǎng)步入收獲期。

出口貿(mào)易額創(chuàng)歷史新高

今年以來，國內(nèi)工程機(jī)械廠商異常忙碌，從生產(chǎn)車間到銷售渠道，經(jīng)常處于滿負(fù)荷狀態(tài)，來自國內(nèi)外的訂單，填滿了工期表。

在三一物流公司的可視化大屏上，一根根閃亮的“在途訂單”線條，密集地將中國與世界各地串聯(lián)起來。三一物流公司國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人黃棟介紹道，整個(gè)6月份，已經(jīng)交付了3000多臺(tái)設(shè)備，“忙得不可開交”。

資料圖 新華社記者 周密 攝

繁忙的訂單交付背后，是“相當(dāng)好看”的海外事業(yè)。

今年上半年，三一集團(tuán)國際銷售收入同比大幅增長80％，在大部分主要市場(chǎng)的銷售收入實(shí)現(xiàn)增長，其中增幅超過100％的國家和地區(qū)有50個(gè)，既包含法國、俄羅斯等發(fā)達(dá)國家，也有印度、印尼、越南等發(fā)展中國家，發(fā)展質(zhì)量高。

同為工程機(jī)械龍頭的徐工出口成績(jī)也十分亮眼。“上半年，徐工出口同比提升超過70%。”徐工集團(tuán)工程機(jī)械股份有限公司總裁、黨委副書記陸川介紹，目前，徐工產(chǎn)品已遍布全球187個(gè)國家和地區(qū)，覆蓋“一帶一路”沿線97%的國家，其中在30個(gè)國家出口占有率位居第一。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)整理，2021年1月至6月我國工程機(jī)械出口金額為150.71億美元，同比增長54.9%。6月當(dāng)月出口額31.56億美元，同比增長94.8%。

“上半年出口總額一舉突破150億美元，增幅也超過50%，相對(duì)于歷史最高的2019年上半年增長了46.2%。”呂瑩表示，其中二季度增長明顯高于一季度，二季度增幅61.9%，高于一季度增幅15個(gè)百分點(diǎn)。尤其是6月份當(dāng)月出口額首次站上30億美元臺(tái)階，創(chuàng)月度歷史最高紀(jì)錄，與去年同期相比接近翻番。

從數(shù)量來看，工程機(jī)械各品類產(chǎn)品都在增長，從企業(yè)層面看，國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)出口增長都很快，大企業(yè)如三一、徐工增長明顯，小的配套件企業(yè)也都在增長。

對(duì)于全面增長的原因，呂瑩分析說，是多種因素交匯形成了超預(yù)期的出口高點(diǎn)。一方面，相對(duì)來講，全球工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈比較長，疫情打破了正常的供應(yīng)鏈條，而我國產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，企業(yè)在海外的營銷和服務(wù)體系也越來越完善得力。另一方面，受國際市場(chǎng)疫情后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)等因素的影響，國際市場(chǎng)工程機(jī)械需求旺盛。加上鋼材、煤炭等大宗商品漲價(jià)帶動(dòng)開采，進(jìn)一步拉動(dòng)工程機(jī)械需求。此外，疫情背景下的紓困政策，對(duì)企業(yè)也有幫助。

資料圖 新華社記者 丁汀 攝

走國際市場(chǎng)要打出“組合拳”

工程機(jī)械出口大增的背后，是扎扎實(shí)實(shí)的產(chǎn)品可靠性，更是穩(wěn)扎穩(wěn)打的國際市場(chǎng)“組合拳”。

徐工堅(jiān)定不移地推進(jìn)海外重點(diǎn)區(qū)域本土化戰(zhàn)略，深耕非洲、東南亞、西亞、中亞等主戰(zhàn)場(chǎng)，發(fā)揮歐洲研發(fā)中心、巴西制造基地對(duì)高端市場(chǎng)的輻射作用，在技術(shù)創(chuàng)新、人才培育、市場(chǎng)開拓方面搭建了高效的全球協(xié)同體系。

陸川直言，未來，徐工將繼續(xù)堅(jiān)決推進(jìn)國際化主戰(zhàn)略，但國際化市場(chǎng)拓展不是靠企業(yè)的單打獨(dú)斗，而是靠供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈的深度融合。

三一也通過豐富渠道模式，以及扶持國內(nèi)代理商出海等創(chuàng)新舉措，今年以來在服務(wù)能力建設(shè)、代理商體系建設(shè)、服務(wù)配件體系建設(shè)以及數(shù)字化工作等方面取得較大進(jìn)展。

呂瑩表示，隨著我國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，國產(chǎn)品牌與國際品牌已經(jīng)不存在絕對(duì)的能力差距。但由于國際市場(chǎng)長期以來形成的品牌定位，國產(chǎn)品牌要從中國龍頭走向全球龍頭，依然面臨不小的挑戰(zhàn)。

從區(qū)域來看，出口的第一大市場(chǎng)是亞洲，占出口量的一半，第二大市場(chǎng)是歐洲，出口量在緩慢增加。非洲和南美洲的市場(chǎng)規(guī)模有限，而國際品牌進(jìn)入的歷史悠久，其優(yōu)勢(shì)更為明顯。

可以說，目前，我國工程機(jī)械在海外市場(chǎng)還處于探索期。呂瑩認(rèn)為，在積累經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)隊(duì)伍、樹立品牌、理清思路、轉(zhuǎn)變觀念方面，國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)哪一個(gè)都沒有絕對(duì)到位，哪一個(gè)也沒有說一步?jīng)]動(dòng)，但是整體來看參差不齊。

他表示，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)開始多路線探索，比如搞本地品牌、國外建廠、本地化經(jīng)營等，不管用什么方式去探索，也不論最終結(jié)果如何，只要把精力用到了，一定會(huì)有一個(gè)進(jìn)展，這個(gè)進(jìn)展就是“火種”。

此外，呂瑩還指出，如能推動(dòng)海外金融平臺(tái)、租賃平臺(tái)以及二手機(jī)械交易平臺(tái)的搭建，將會(huì)極大地助力中國工程機(jī)械企業(yè)“走出去”。

資料圖 新華社記者 駱學(xué)峰 攝

景氣周期中面臨增速考驗(yàn)

火熱的銷售形勢(shì)固然喜人，但這樣的趨勢(shì)能否延續(xù)下去呢？

工程機(jī)械行業(yè)自2016年下半年復(fù)蘇至今，如按照行業(yè)原有5年左右的周期計(jì)算，2021年或2022年行業(yè)將進(jìn)入調(diào)整周期。

三一重工總裁向文波認(rèn)為，工程機(jī)械行業(yè)還是有一些周期性的。經(jīng)過幾年高速增長，我國挖掘機(jī)銷量去年就創(chuàng)了歷史新高，超過了33萬臺(tái)，今年又有增長。這是一個(gè)什么概念？就是中國挖掘機(jī)的銷量，已經(jīng)接近中國之外所有其他國家銷量的總和。

“下半年我認(rèn)為增速肯定會(huì)下滑。”向文波預(yù)計(jì)，全年應(yīng)該可以持平或者小幅增長，這個(gè)增速的調(diào)整，從工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展規(guī)律來看，是合理的。

在呂瑩看來，出口增長的趨勢(shì)現(xiàn)在還看不到尾，因?yàn)榇笞谏唐返膬r(jià)格沒有下來，進(jìn)入冬季后又有取暖需求，煤炭消費(fèi)會(huì)增加。如果沒有別的變化因素的影響，今年工程機(jī)械出口大概率會(huì)取得一個(gè)非常明顯的增幅。

“如果講周期，就要重新定位。”呂瑩說，市場(chǎng)就這么大，不可能一直是高速增長，下半年一定有多個(gè)月份的增速是下降的。目前來看，國際出口量與國內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模還不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，難以說能彌補(bǔ)國內(nèi)增速放緩的空缺，但可以起到一定的平衡作用。

對(duì)于市場(chǎng)的擔(dān)心，呂瑩也給出了一顆定心丸。“今年行業(yè)不會(huì)出現(xiàn)斷崖式下跌。”他表示，經(jīng)歷了上一個(gè)周期的工程機(jī)械企業(yè)對(duì)行業(yè)周期有思想準(zhǔn)備和戒心，不會(huì)再像上一輪時(shí)那樣莽撞投入。只要有準(zhǔn)備，沖擊就是有限的。（記者  劉瑾）