上下游聯動及培訓線工作匯報

一、“會長在行動”項目，極致發揮協會的橋梁紐帶作用

“會長在行動”是協會的一張獨特名片，自從2015年以來，共發布會長在行動宣傳報導近120篇，走訪企業近90家，（其中2021年發布報導20余篇， 走訪會員31家）。踐行了混凝土機械協會發揮橋梁紐帶作用，不斷與國內外先進企業的合作交流，會長頻繁的走訪活動，也在以下三方面推進協會工作：

1）擴大了混凝土機械協會的行業影響力；

“會長在行動”的板塊通過協會及砼商網網站、公眾號的推廣，其他媒體對網站和文章進行轉載，混凝土機械分會在國內行業的知名度得到了提高，并且通過會長的走訪活動，對我們協會的會員也有了更多了解和對接,為會員單位在企業戰略、營銷體系建設、技術體系建設、產品鏈的擴展與延伸、政策方向等進行引導、協助并指導行業企業查找產品、技術發展面臨的痛點與難點。

2）通過“會長在行動”，2017年至今會員增加66家（其中：2021年吸納新會員11家），壯大了協會隊伍，也給會員企業帶來更多合作機會。

3）標準宣貫和行業技術推廣、論文評選的推動

會長在行動，不僅從標準的制定上廣泛征求意見，而且更是借助上下游優秀企業及行業專家參與、指導標準的制定，而且在宣貫上更是不遺余力，不僅僅在砼機行業內進行宣貫，而且借助上下游，各地方混凝土協會的力量進行宣貫，讓混凝土機械行業標準真正在上下游得以推廣、執行。

正是有了“會長在行動”的推動，協會更團結，更有凝聚力，協會的各項工作才能更多從用戶角度和上下游廣泛參與的角度來推動相應政策和標準的制定、實施，能從更大的范圍提升協會在行業的知名度和影響力，更好的開展協會服務工作。

二、上、下游聯動，打通行業各領域的聯系與合作

每個行業發展都離不開和用戶的緊密聯動，我們很多會員企業也越來越注重跟用戶協會的互動。符會長自上任以來，特別注重用戶參與和建議對行業的推動作用，砼商網也積極執行會長提出的上下游聯動政策，2021年，共參加行業上下游會議、論壇、展會等共計25場線下活動，重點打通了山東省各地市混凝土協會的對接工作，已經和濟南、日照、臨沂、濰坊、濟寧、菏澤、威海、淄博等幾個主要地市的混凝土協會建立了長期的戰略合作意向，在雙方活動參與及設備培訓、維護等方面進行更多、更深入的交流和合作。為混凝土機械行業的發展打通上下游聯動奠定了堅實的基礎。

三、 利用網絡平臺、協會網站、視頻號、雜志等多渠道服務會員

砼商網作為混凝土機械分會的宣傳部門，從成立以來，便設立了協會網站和公眾號，隨著社交軟件的不斷更迭，也先后增加了雜志、抖音號、視頻號、快手等新的宣傳渠道，截止到現在，共累計積累行業粉絲9.31萬人，文章和視頻的瀏覽量累計超兩千萬，在混凝土上下游產業鏈的推廣中，樹立了良好的品牌形象。

1. 短視頻、直播，多渠道，多方式利用網絡平臺

2022年疫情大范圍多點爆發，對行業的各項工作帶來了很大的限制，很多企業老板也都在不斷探索新的推廣方式和銷售渠道，業務做得好的企業，一直都是兩條腿走路，線上線下都要抓，線下業務團隊要建，線上網絡推廣、新媒體短視頻要做。

2. 線上直播

1）直播老師：邀請大學知名教授、行業知名專家、經驗豐富的一線服務人員有針對性的進行行業知識和難點、痛點進行講解

2）直播內容：分析解答企業關于國家政策、技術、管理、行業發展方向等需求與疑問，分為混凝土設備和混凝土技術兩個板塊，結合我們線下反饋匯總，針對性的對一些設備維護、保養、冬季、夏季常見問題處理，混凝土配合比、砂漿常見問題處理等等進行直播分享。

3）直播時間：每周兩次，截止到現在已經開始十多場，最高同時在線人數超過400人；

4）進場方式：預約或加入粉絲團開播提醒

企業推廣模式也要與時俱進，不斷變化，實踐早的很多企業已經從這些新模式中獲利、受益，以砼商網為例，通過短視頻和直播，每天關注我們的用戶達到300-500人，一場直播，就能加到100-150的用戶微信，這些數據讓我們也感受到了網絡的強大和快速實現獲取客戶的流量紅利。

大量行業粉絲的沉淀，可以讓企業或產品的推廣更精準；而更直觀的視頻展示和專業講解，會讓讓信任和成交變得更快。

四、 采用視頻直播等多種方式開展線上、線下培訓工作

為了深入貫徹落實習近平總書記對技能人才工作的重要指示精神，充分弘揚勞模精神、勞動精神、工匠精神，加強行業技能、技術培訓是國家一直倡導的大政方針，也是協會工作的重要一環，需要不斷加強和完善：不僅要有行業產品教材、操作規程編制，同時也要將理論和實踐相結合，聯合企業售后方面的優秀突出人才，結合實際案例，給用戶更多接地氣的產品操作、維護保養知識。

1）線上培訓工作

由于疫情影響，很多線下活動受到限制，我們砼商網就在春節后開始嘗試線上培訓的可能性，混凝土技術和設備的培訓現在都已經固定時間，每周三和每周五上午10：30是固定的直播時間，每次預約都不低于300人，粉絲非常喜歡這種方式，反響熱烈，當然也提出了各種各樣的問題，在解決的過程中，我們發現，混凝土行業系統和專業的培訓也不完善，我們也在嘗試通過協會組織或行業專家聯合對教材和視頻進行制作，希望更好的幫助混凝土行業需要學習的人員。

不僅給他們提供這樣一個平臺和服務，同時也規范設備的操作保養流程，讓用戶生產更安全，更高效，也借此打通上下游的產業聯動，更好的服務會員單位。

2）線下培訓工作

隨著線上培訓工作的推進，在疫情穩定之后，線下實操的培訓和測試也要建起來，線上線下相結合，相互促進，相輔相成。

五、 2022年工作開展計劃

1.2022年的疫情暫時阻礙了“會長在行動”的腳步，隨著下半年疫情趨穩，將會繼續開展“會長在行動”的工作，結合協會標準、數據、新技術、宣傳等各方面展開工作，希望將這個工作做成協會的一張名片，傳播協會服務精神與理念，吸納更多行業精英企業加入協會大家庭中，搭建橋梁，服務會員。

2.重點開展培訓工作，根據總會的政策要求，積極推動我們分會培訓工作，利用好線上線下的渠道，按照區域開展規劃，通過培訓工作的開展，擴大協會的行業影響力，在培訓的過程當中，將我們行業的標準、規范落實到用戶手中，同時行業的新技術，新產品也將得到推廣和應用。

3. 宣傳和展會工作

繼續做好協會會員的宣傳工作，不僅僅從網站、公眾號，也更多開展視頻、直播等方式配合會員的新產品、新技術推廣，同時配合總會北京BESICE展會的招展和宣傳工作。

以上是我在上下游產業鏈聯動上面的一些工作內容，不足之處，希望各位領導多指正，多提寶貴建議，讓我們搭建的協會與會員，協會和用戶之間的橋梁紐帶越來越緊密，越來越重要！謝謝大家！