5月14日，第三屆長沙國際工程機械展進入第三天。本屆展會上，全球50強主機企業(yè)參展參會達35家；國際品牌參展企業(yè)180家，占參展企業(yè)數(shù)的12%。

“中國工程機械制造業(yè)規(guī)模已居世界第一，但中國品牌全球影響力還需不斷擴大。”業(yè)內(nèi)人士坦言。

展會期間，記者采訪了卡特彼勒、特雷克斯、斗山山貓、日立建機、歐歷勝、加藤等全球50強主機企業(yè)參展代表，探求中外品牌的差異。

高與低

價格高低，往往是外界對中外品牌差異最直觀的感受之一。

在長沙國際會展中心露天展區(qū)，一臺兩人高的特雷克斯J-1175履帶移動顎式破碎機十分威武。陽光之下，外殼金屬涂層熠熠生輝，像隨時準備咆哮沖擊的紅色巨獸。

特雷克斯（中國）投資有限公司芬雷中國業(yè)務發(fā)展總監(jiān)鐘佳告訴記者，這款機器是全球砂石破碎設備中的經(jīng)典產(chǎn)品，售價比國內(nèi)同類產(chǎn)品高一倍多。

價格貴的底氣在哪里？從發(fā)動機、核心零部件、功能裝置、鋼材選型到外形設計，都有貴的道理。“僅看重量，這款產(chǎn)品53噸，而有的同類國產(chǎn)機器還不到40噸。”鐘佳指著料斗說，底層有一層耐磨板，鋼板厚度達到12毫米，超過同類產(chǎn)品近三分之一。他表示，目前特雷克斯J-1175在中國主要面向高端用戶，特雷克斯旗下移動破碎品牌全球市場占有率25%以上，排名第一。

移動破碎機市場一直相對平穩(wěn)，但近兩年也開始“卷”起來了。鐘佳認為，一些國內(nèi)企業(yè)將機器價格壓得很低，短期看上去多賣了一些產(chǎn)品，長遠來看，并不利于企業(yè)自身發(fā)展。

改革開放以來，中國工程機械以較高的性價比迅速成長，大面積完成進口替代。但近些年隨著國內(nèi)基礎設施和房地產(chǎn)建設速度放緩，工程機械產(chǎn)能過剩，一些企業(yè)不計成本降價搶奪市場，影響了行業(yè)健康發(fā)展。

在歐美和日本工程機械市場工作30多年的日立建機銷售（中國）有限公司董事、總經(jīng)理程曉明說，在歐美市場乃至日本市場，很少見到打價格戰(zhàn)。

“蘿卜白菜，各有所愛。”排名全球第14位的斗山山貓首次參加長沙國際工程機械展，其經(jīng)銷商、湖南德友貓機械有限公司總經(jīng)理鮑杰認為，國外品牌和國產(chǎn)品牌共同構成了豐富多元的產(chǎn)品體系。此次展會期間，雖然山貓產(chǎn)品比款型類似的國產(chǎn)品牌價格高，但憑借其性能穩(wěn)定、設計科學、使用高效等優(yōu)秀品質(zhì)，深受國內(nèi)外用戶喜愛。

快與慢

2009年，法國百年品牌歐歷勝的中國工廠落戶常州。歐歷勝銷售經(jīng)理覃小龍告訴記者，常州8萬平方米的智能化工廠2020年建成，2023年才生產(chǎn)出直臂車。

“產(chǎn)品開發(fā)速度不求快，唯求穩(wěn)。”覃小龍說，歐歷勝每款產(chǎn)品必須通過CE認證標準，這比CCC認證標準要嚴格很多，樣機先要完成工況測試1年后，才投放市場。

國際品牌價格更高的背后，時間成本是關鍵因素之一。多家國際品牌企業(yè)代表介紹，開發(fā)新產(chǎn)品，國外品牌一般是先完成內(nèi)部測試后再推向市場，中國同行則普遍是在售后、在客戶實際使用過程中，再共同進行產(chǎn)品完善、迭代升級。

快與慢的背后，更多考量的是價格戰(zhàn)略與市場環(huán)境。

一位全球50強企業(yè)參展人員提到， 一些工程項目建設周期短，建設單位認為建筑機械產(chǎn)品能滿足項目建設期間的生產(chǎn)需求即可，價格可以再降低一些。于是，購買方建議這家50強企業(yè)降低生產(chǎn)成本、減少建筑機械使用壽命，從而把售價降下來，快速搶到市場。這家企業(yè)謝絕了購買方提議。這位參展人員表示，這樣的“打折快生產(chǎn)”，無異于“殺雞取卵”，只會惡化行業(yè)環(huán)境。

深耕中國市場多年的日立建機銷售（中國）有限公司董事、總經(jīng)理程曉明認為，中國企業(yè)對市場需求的快速反應能力值得學習，而日本企業(yè)的精益求精也值得借鑒。要打造經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品，需有“板凳坐得十年冷”的定力。

中國企業(yè)如何打造經(jīng)得起考驗的產(chǎn)品？本屆展會開幕式上，工信部總經(jīng)濟師高東升表示，加快補齊短板弱項，聚焦挖掘機、裝載機、盾構機、起重機等重點產(chǎn)品，支持基礎條件好的地區(qū)，高效整合創(chuàng)新資源，組織優(yōu)勢企業(yè)協(xié)同攻關，力爭在系統(tǒng)控制液壓等關鍵核心技術和零部件方面創(chuàng)新突破。

大與小

國外品牌賣得貴一些，利潤自然更高。中國企業(yè)怎樣學？

歐歷勝銷售經(jīng)理覃小龍?zhí)岢觯窬执笠恍唧w目標要定小一點，不要動輒提出萬億市值等看上去“高大上”的目標，那樣很容易被資本裹挾。歐歷勝上個世紀八十年代進入高空作業(yè)平臺領域后，一直穩(wěn)打穩(wěn)扎，在全球航空航天領域口碑良好。

“中國制造要做百年老店，不能步摩托車產(chǎn)業(yè)的后塵。中國摩托車曾經(jīng)在東南亞市場風靡一時，但現(xiàn)在大部分退出了當?shù)厥袌觥！瘪↓堈J為，品質(zhì)做到極致，沉下心來為客戶實現(xiàn)價值，自身價值終會水漲船高。長沙本地就有具備百年老店氣質(zhì)的工程機械企業(yè)。

加藤是來自日本的工程機械品牌，其參展代表認為，中國制造要在國際社會實現(xiàn)更大價值，品質(zhì)提升和品牌建設很重要。

德國企業(yè)海瑞克是機械隧道掘進領域的佼佼者。對于長沙工程機械企業(yè)如何更好走向海外市場，海瑞克北京代表處副總經(jīng)理魯志軍建議，加強品牌建設，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立具有全球視野和跨文化溝通能力的人才隊伍。同時，積極尋找合適的國際合作伙伴，開展深入合作。

日立建機把中國作為國際市場的核心，非常看好中國的供應鏈和市場體系，也很看好中國同行的未來。其參展代表認為，要打造全球頂尖品牌，更好地實現(xiàn)自身價值，關鍵在于聚焦客戶價值，中國企業(yè)還需更多地學習國際規(guī)則。

事實上，為期4天的長沙國際工程機械展，就是湖南為幫助中國制造更好融入國際制造業(yè)命運共同體而作的努力。卡特彼勒等全球工程機械50強參展企業(yè)對本屆展會的專業(yè)水平和影響力，都伸出了大拇指。