繼成功舉辦2013年第二屆亞洲青年運(yùn)動(dòng)會(huì)后，南京將在2014年迎來(lái)第二屆青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。為踐行“綠色低碳”的辦賽理念，南京市推出了重磅舉措，推動(dòng)青奧會(huì)向低碳邁進(jìn)，其中，打造“低碳交通區(qū)”、構(gòu)建“綠色公交網(wǎng)絡(luò)”是南京低碳行動(dòng)的重要一步。在尋找低碳合作伙伴之際，濰柴天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)走進(jìn)了南京公交集團(tuán)的視野。

抓低碳機(jī)遇，以品質(zhì)服人

2012年南京被批為全國(guó)首批‘公交都市’建設(shè)示范工程創(chuàng)建城市，南京市政府推出了“軌道交通為骨架、地面公交為網(wǎng)絡(luò)、出租車(chē)為補(bǔ)充、慢行交通為延伸”的一體化公交都市體系，并計(jì)劃到2014年青奧會(huì)前，全市公交分擔(dān)率將提高至40%。同時(shí)，隨著南京市陸續(xù)承辦亞青賽、青奧會(huì)，綠色低碳、節(jié)能減排成為了南京市公交集團(tuán)更新車(chē)輛首要考慮因素。得知南京將在青奧會(huì)舉辦前將投放3000輛天然氣客車(chē)之后，濰柴方面馬上與客車(chē)廠家區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行溝通洽談，以最快的速度優(yōu)化技術(shù)方案，爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

除了要取得客車(chē)廠家的信任，贏得終端客戶的合作意愿同樣重要。南京公交市場(chǎng)，是濰柴從來(lái)沒(méi)有進(jìn)入過(guò)的領(lǐng)域，能否實(shí)現(xiàn)零的突破，除了有利的市場(chǎng)機(jī)遇，關(guān)鍵是產(chǎn)品和服務(wù)能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，獲得客戶認(rèn)可。“前來(lái)投標(biāo)的供應(yīng)商很多，最后決定使用濰柴的發(fā)動(dòng)機(jī)，既是因?yàn)闉H柴產(chǎn)品出色的品質(zhì)，也是因?yàn)闉H柴銷(xiāo)售人員身上的敬業(yè)精神和服務(wù)意識(shí)。”南京公交集團(tuán)江南公交公司機(jī)務(wù)部的王部長(zhǎng)表示，第一次和濰柴銷(xiāo)售人員打交道是在2012年7月，當(dāng)時(shí)他周末在單位加班，一番簡(jiǎn)短的電話溝通后，濰柴的技術(shù)人員就趕過(guò)來(lái)了。速度之快，讓他這個(gè)南方人感受到了山東人的豪爽、濰柴人的敬業(yè)。經(jīng)濰柴工作人員詳細(xì)介紹，他了解到濰柴在低碳與環(huán)保動(dòng)力研究領(lǐng)域，特別是在替代燃料內(nèi)燃機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)、應(yīng)用領(lǐng)域，一直走在行業(yè)前列。2011年9月，濰柴第一臺(tái)缸內(nèi)直噴天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)順利點(diǎn)火成功，2012年3月，該產(chǎn)品的正式上市，徹底打破了原來(lái)燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)瓶頸的制約，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)天然氣缸內(nèi)直噴發(fā)動(dòng)機(jī)在應(yīng)用領(lǐng)域的空白。濰柴天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)實(shí)力、環(huán)保低耗、穩(wěn)定可靠以及駐南京市完善的服務(wù)維修體系，給南京公交集團(tuán)留下了良好的印象，濰柴成功邁出了第一步。

服務(wù)不止步，低耗靠實(shí)力

雖然過(guò)去沒(méi)有使用過(guò)濰柴的產(chǎn)品，但濰柴在全國(guó)市場(chǎng)的口碑表現(xiàn)，南京公交集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)早有耳聞，在而后的市場(chǎng)調(diào)研中，濰柴產(chǎn)品業(yè)不負(fù)盛名，“不僅是終端客戶評(píng)價(jià)好，連客車(chē)廠家也極力推薦。”市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，令南京公交集團(tuán)對(duì)濰柴產(chǎn)品更加“傾心”。經(jīng)過(guò)多方溝通和了解，南京公交集團(tuán)最終與濰柴達(dá)成了的合作意向。

濰柴銷(xiāo)售人員的努力并不止步于產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，此后的許多工作中，他們依然保持著最初的熱情為客戶服務(wù)。“濰柴不會(huì)‘店大欺客’，對(duì)我們的合理要求總能及時(shí)回應(yīng)，真是‘有求必應(yīng)’。”王部長(zhǎng)透露，無(wú)論是要求按比例裝配發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷儀，還是提出派維修人員到濰柴學(xué)習(xí)培訓(xùn)，濰柴都爽快答應(yīng)并認(rèn)真落實(shí)。在這些細(xì)微末節(jié)中，南京公交集團(tuán)工作人員對(duì)濰柴以客戶滿意為宗旨的理念，有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

合作之初，最打動(dòng)南京公交集團(tuán)的是濰柴天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的低耗環(huán)保，而在后來(lái)的實(shí)際運(yùn)用中，濰柴產(chǎn)品果然名不虛傳，其低氣耗低排放，讓客戶口服心服。今年11月12-13日，南京公交集團(tuán)旗下的揚(yáng)子公交公司攜手宇通客車(chē)、濰柴動(dòng)力，舉行了一場(chǎng)別開(kāi)生面的節(jié)油比賽。參賽駕駛員駕駛的車(chē)型統(tǒng)一為宇通公司的LNG清潔能源車(chē)，匹配濰柴WP7NG260E50發(fā)動(dòng)機(jī)，正是今年揚(yáng)子公交更新的主力車(chē)型，共計(jì)150臺(tái)，該車(chē)與傳統(tǒng)車(chē)相比節(jié)油率可達(dá)5%-10%，PM2.5、一氧化碳指標(biāo)下降50%以上。經(jīng)過(guò)進(jìn)出站、限速路段、紅綠燈等多處考驗(yàn)，參賽的12輛客車(chē)氣耗均在每百萬(wàn)公里20-21公斤范圍內(nèi)，優(yōu)于普通車(chē)輛每百萬(wàn)公里24-25公斤的表現(xiàn)。

“除了在比賽中表現(xiàn)優(yōu)異，在平時(shí)的駕駛中，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)低氣耗、強(qiáng)動(dòng)力的特點(diǎn)也很突出。”揚(yáng)子公交公司的機(jī)務(wù)科孫科長(zhǎng)展示了11月份氣耗表，數(shù)據(jù)表明濰柴天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)的氣耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品牌發(fā)動(dòng)機(jī)。

攜手再合作，助力青奧會(huì)

隨著青奧會(huì)的臨近，濰柴還會(huì)有更多的發(fā)動(dòng)機(jī)投放到南京公交各線路，特別是南京河西青奧會(huì)區(qū)域“低碳交通區(qū)”的確立，將給濰柴天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景。從目前良好的合作狀態(tài)來(lái)看，當(dāng)?shù)氐臑H柴銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)拿下2014年新訂單信心十足。因?yàn)樵诓稍L中，無(wú)論是江南公交還是揚(yáng)子公交，都不約而同地表示，從投放運(yùn)行至今，尚未接到任何一起關(guān)于濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)的故障報(bào)告，濰柴產(chǎn)品已經(jīng)“俘獲”了他們的心，未來(lái)他們會(huì)更多地考慮濰柴產(chǎn)品。

據(jù)悉，為了讓濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)更好地服務(wù)青奧會(huì)，濰柴還成立特別行動(dòng)小組，將24小時(shí)為青奧會(huì)服務(wù)，保證濰柴動(dòng)力能夠源源不斷地向青奧會(huì)輸送低碳動(dòng)力，為綠色出行添彩。