在2014年的北京兩會現場，中聯重科(000157,股吧)股份有限公司（下稱：中聯重科）董事長詹純新在接受和訊網專訪時表示：“工程機械行業(yè)已逐步企穩(wěn)，但快速復蘇不可能一蹴而就。我判斷，未來會是一個震蕩上升的過程，公司將在全產業(yè)鏈和海外布局及內部管理上細而精化，把企業(yè)帶出行業(yè)‘寒冬’。”

從3月底開始，工程機械行業(yè)巨頭們將逐一發(fā)布2013年年報，過去的一年，在行業(yè)低谷期也備受市場關注。和訊網從目前已發(fā)布年報或快報的同類公司分析來看，工程機械行業(yè)已顯逐步回暖跡象，像叉車等細分行業(yè)更是擺脫行業(yè)周期提前走出景氣行情。

　　行業(yè)隱現企穩(wěn)跡象

　　2012年，受國內外市場因素影響，工程機械行業(yè)結束黃金發(fā)展十年，迎來了一輪大調整。據中國機械工業(yè)聯合會發(fā)布的數據顯示，截至2012年底，工程機械重點產品汽車起重機、挖掘機等銷量下降明顯，汽車起重機銷量2.30萬臺，同比下降35.10%，挖掘機銷量11.56萬臺，同比下降35.20%。在此背景下，行業(yè)巨頭業(yè)績紛紛出現下滑，柳工(000528,股吧)凈利潤大降79%最為嚴重，三一和徐工也分別下滑34%和27%，中聯小幅下滑9%。

　　2013年，工程機械行業(yè)依然無法挽回頹勢，截至目前，主營推土機的河北宣工(000923,股吧)已發(fā)布2013業(yè)績預告，凈利潤預計為300萬到490萬，同比下降10%到45%，已在虧損邊緣。而主營路面攤鋪機械的建設機械(600984,股吧)、主營鏟運機械的常林股份(600710,股吧)和主營土石方機械的廈工股份(600815,股吧)則均發(fā)布業(yè)績預虧公告，其中建設機械預虧9985萬，常林股份預虧1.98億，廈工股份預虧5.5億到6億。

　　更為凄慘的是秦皇島天業(yè)通聯重工股份有限公司，原為天業(yè)通聯，因2012年和2013年連續(xù)兩年虧損已被披星帶帽，更名為“*ST天業(yè)”。公司主營盾構機和起重運輸設備，2013年年報顯示虧損4.28億元。

　　雖然中聯重科年報還未發(fā)布，但從其前三季度業(yè)績來看，營收和利潤降幅正逐季收窄。公司三季度單季營收為87億元，同比減少12.58%，降幅環(huán)比上一季度縮小6個百分點；同時公司三季度單季凈利潤為8.89億元，同比減少33.57%，降幅也較上季度有所收窄。

　　對此，華安證券楊宗星在研報中分析稱，從行業(yè)角度來看，當前叉車行業(yè)受益于全社會物流效率的提升以及人力成本的上漲，使得叉車行業(yè)景氣度持續(xù)提升，叉車行業(yè)已經擺脫工程機械低位徘徊狀態(tài)，一枝獨秀跨越行業(yè)周期成長。

　　與此同時，城鎮(zhèn)化建設和保障房的推進也將成為工程機械行業(yè)企穩(wěn)復蘇的有利注腳。據國家開發(fā)銀行預計，未來3年我國城鎮(zhèn)化投融資資金需求量將達25萬億元。隨著城鎮(zhèn)化持續(xù)升溫，與之緊密相關的水泥、砂石、混凝土需求將隨之增加，各類機械設備的市場需求也將同樣出現新的增長點。此外，據悉“十二五”期間保障房目標為3600萬套，前三年已經開工建設2400多萬套，完成了目標任務的2/3。從各地上報計劃來看，2014年有望開工600萬套以上，這給工程機械行業(yè)提供了有力支撐。

　　全產業(yè)鏈謀變局

　　不過，盡管工程機械行業(yè)企穩(wěn)跡象已逐漸明朗，但復蘇依然緩慢。中國機械工業(yè)聯合會發(fā)布的報告稱，展望2014年，行業(yè)發(fā)展外部環(huán)境總體偏緊的狀況難有明顯改觀，預計在全行業(yè)努力下，2014年機械工業(yè)產銷和利潤增速將可達到12％左右，出口增速預計將達到8％左右。

　　對此，中聯重科董事長詹純新兩會期間接受和訊網采訪時也判斷，“工程機械是個周期性行業(yè)，連續(xù)幾年也都是在調整，低谷震蕩，在這么一個時期，乃至于一段時間以后，我認為它應該是震蕩上升的。”

　　在此背景下，行業(yè)巨頭紛紛加快產品結構調整與轉型升級的步伐，以求在周期低谷時培育出新的利潤增長點，同時希望在下一輪周期啟動時能夠快速超越同行。行業(yè)領導者中聯重科就已大舉進軍農機領域，同時加大了對環(huán)衛(wèi)機械的培育力度。

　　2013年12月28日，中聯重科第一個農機產業(yè)園落戶璧山工業(yè)園區(qū)。而此前，中聯重科還專門成立了農機事業(yè)部，并在美國成立了農業(yè)機械研究所，都顯示出公司做大農用機械的決心。

　　而環(huán)衛(wèi)機械這塊，中聯也加大拓展力度，成為公司主營中逆勢增長的一塊。據公司2013年中報顯示，環(huán)衛(wèi)機械實現營收14億元，同比增長17.43%。

　　中聯重科正在實現著既定的戰(zhàn)略目標。詹純新在2012年度股東大會上表示，在做好現有龍頭產品的同時，公司將對農業(yè)機械等板塊進行戰(zhàn)略布局，形成工程機械、環(huán)境產業(yè)、農業(yè)機械、重型卡車、金融服務五大板塊齊頭并進的格局。

　　對此，詹純新兩會時接受和訊網采訪時也稱，“我認為農業(yè)機械板塊市場規(guī)模就不亞于工程機械，環(huán)境產業(yè)的規(guī)模也不亞于工程機械。當然，重型工程將來來看也不亞于工程機械，所以，真正做下來，如果能做到幾個板塊齊頭并進的話，我想中聯可能那時候，第一不是周期性的企業(yè)，第二它是個發(fā)展很有規(guī)模的企業(yè)。”

　　國際化御寒冬

　　在產品結構調整的同時，工程機械行業(yè)還加大海外市場布局以抵御寒冬，國際市場業(yè)務的增長也成為相關公司年報中最靚麗的一筆。

　　2013年9月，中聯重科和香港CIFA公司其他股東完成了股權交割手續(xù)，中聯重科實現了對世界排名第三的混凝土機械制造商意大利CIFA公司的全資控股。

　　詹純新對此曾評價道，“5年的磨合-整合-融合，中聯重科在制度、管理、技術、文化和價值觀上與CIFA已高位對接，并購后的整合風險已不存在。”

　　通過海外并購，中聯加快推進海外市場布局。2012年，中聯品牌泵車銷往德國，這是中國泵車自主品牌首次進入德國市場。同時，中聯重科在泰國實現了出口海外攪拌車的單筆金額最大訂單，并首次在哥倫比亞、斯里蘭卡、伊拉克、阿爾及利亞等國家實現銷售。而起重機械方面，公司 800 噸履帶吊成功出口伊朗，全新開發(fā)的平頭系列塔機 T320-16 獲準進入新加坡市場。土方機械方面，公司超過 400 臺、價值 3 億人民幣的挖掘機出口中東地區(qū)。

　　2013年，中聯重科混凝土泵車、攪拌站等產品首次進入泰國、智利、哥斯達黎加、

　　厄瓜多爾等國家；攪拌車成功在俄羅斯奪得千萬美元級別訂單。小噸位履帶起重機和塔吊大量出口至東南亞，廣泛應用于新加坡、馬來西亞、越南、香港等地區(qū)的城市基礎施工中。

　　在中聯重科大力拓展下，公司海外市場保持穩(wěn)步增長，為應對國內市場的下滑起到一定抵御作用。據中聯2012年報顯示，海外市場實現營收27.71億元，同比大幅增長23.81%。2013年中報顯示實現營收13.05億元，同比增長2.29%。

　　目前，盡管國外經濟復蘇也較為溫和，但工程機械海外市場增速強于國內，或成為行業(yè)公司過冬的一件棉襖。據中國機械工業(yè)聯合會最新發(fā)布的數據顯示，2013年12月，工程機械行業(yè)出口交貨值為34.07億元，環(huán)比增速22.72%，同比增速10.28%。

　　修煉內功積蓄力量

　　在市場倒逼下，工程機械行業(yè)公司一方面從外部抓機遇，同時修煉內功也成為其必修課。

　　從中聯重科加強內控的舉措來看，主要有三個方面，首先是變革體制，充分發(fā)揮人才的積極性；其次，加強了管理，實施了“事業(yè)部模擬股份制”，建立起節(jié)約共享的機制，引導全員參與成本管理、費用管理，有效控制了公司的各項支出；此外，采取了多種措施，使公司應收賬款項風險得到有效控制。

　　今年兩會前夕，中聯重科被權威部門立為混合所有制改革樣本企業(yè)。黨的十八屆三中全會指出：“積極發(fā)展混合所有制經濟。允許更多國有經濟和其他所有制經濟發(fā)展成為混合所有制經濟。允許混合所有制經濟實行企業(yè)員工持股，形成資本所有者和勞動者利益共同體。”

　　對此，詹純新在接受和訊網采訪時表示，中聯重科已形成國有控股、股權多元化的格局。“香港中央結算公司持有百分之十八點幾，國有股占到百分之十六點幾，戰(zhàn)略投資者占到緊跟著百分之九點幾，管理團隊也是百分之八左右。”

　　混合所有制在中聯重科過去的發(fā)展中對激活體制，發(fā)揮員工積極性起到了至關重要的作用，同時也是公司未來快速發(fā)展的保證。詹純新稱，混合所有制未來還有進一步深化的余地，持續(xù)地調動骨干員工的積極性，讓這些骨干的能力和企業(yè)的利益共享。這也成為中聯中科苦練內功的重要部分。

　　此外，中聯重科近年另一個重點工作就是加強應收賬款和債務結構的管理。公司通過加強客戶資信評審，縮緊信用銷售政策，通過提高首付比率、縮短賬期等多種方式，提高合同質量，從源頭上控制風險；通過回款監(jiān)控、推行風險終身責任制，加大了業(yè)務人員提成與回款掛鉤的比重；通過嚴格執(zhí)行設備回收、調解及訴訟等各種方式，強化了應收賬款的回收。由于采取了上述各種措施，公司應收款項風險得到有效控制。

　　與此同時，中聯依托香港上市平臺發(fā)行6億美元10年期長期債券，這有效地改變了公司債務結構。2013年年初，中聯重科有息負債共計193.63億元，其中含一年內到期的非流動負債的短期借款共計93.08億元，占有息負債總額的48%；包括應付債券在內的長期有息負債共計100.55億元，占有息負債總額的52%；而到2013年三季度末，中聯重科有息負債共計200.96億元，其中含一年內到期的非流動負債的短期借款共計75.45億元，占有息負債總額的37.5%；包括應付債券在內的長期有息負債共計125.51億元，占有息負債總額的62.5%。長期有息負債上升，短期有息負債下降，有效降低了中聯重科的財務風險。

　　除中聯外，行業(yè)內其他公司也加強內部資源管控力度，在開源的同時節(jié)流，以求獲得更好的收益。2013年，柳工就大力加強了現金流的控制，使得毛利率同比整體提升超過3個百分點，盈利因此也出現了止跌回升。據公司2013年業(yè)績快報顯示，實現營收126億，同比下滑0.47%，實現凈利潤3.06億，同比增長10%。