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中聯(lián)&M-tec：放下身段兒，接地氣

來源：中國混凝土機械網(wǎng) 作者：中國混凝土機械網(wǎng) 發(fā)布日期：Apr 18, 2014 閱讀次數(shù)：6224 收藏打印

摘要：盡管身在德國，沒有趕得回來參加4月2日在長沙舉行的M-tec股權(quán)交割新聞發(fā)布會，中聯(lián)重科副總裁、混凝土機械公司總經(jīng)理陳曉非卻沒有遺憾。3月31日，他率隊在德國慕尼黑完成M-tec股權(quán)交割，傾注了陳曉非

盡管身在德國，沒有趕得回來參加4月2日在長沙舉行的M-tec股權(quán)交割新聞發(fā)布會，中聯(lián)重科副總裁、混凝土機械公司總經(jīng)理陳曉非卻沒有遺憾。3月31日，他率隊在德國慕尼黑完成M-tec股權(quán)交割，傾注了陳曉非一年多心血的項目終于塵埃落定。
　　從2013年12月下旬宣布并購德國M-tec到今年3月31日完成股權(quán)交割，中聯(lián)重科用了三個月的時間，將一直備受干混砂漿業(yè)界推崇的標(biāo)桿和榜樣迎接入門。
　　在去年并購簽約的新聞發(fā)布會上，陳曉非作為并購M-tec的主要推動者，難掩對M-tec的推崇，并首次向外界發(fā)布中聯(lián)重科的干混砂漿發(fā)展目標(biāo)：成為干混砂漿綜合解決能力第一品牌。
　　無論是對于國內(nèi)干混砂漿成套設(shè)備供應(yīng)能力最強的中聯(lián)重科，還是全球第一品牌M-tec，這個目標(biāo)都極具挑戰(zhàn)性，意味著M-tec的高端技術(shù)要在中聯(lián)重科的催化之下，放下身段兒，更加接地氣的服務(wù)于中國干混市場用戶。
　　在此之前，M-tec在全球55個國家數(shù)百條干混砂漿生產(chǎn)線中，中國市場僅有十幾條生產(chǎn)線，盡管用戶對M-tec技術(shù)青睞有加，但在充分競爭領(lǐng)域，價格仍然是用戶投資時不得不考慮的重要因素。
　　正如陳曉非所說，中聯(lián)重科致力于讓干混砂漿避免商混產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的粗放式模式，一步到位，將全球領(lǐng)先的產(chǎn)品及干混砂漿理念引入中國，要做到對行業(yè)負責(zé)，對環(huán)境負責(zé)，對國家負責(zé)。這對于一個未來不小于2000億元規(guī)模，目前產(chǎn)值只占到總市場規(guī)模6%，正處于蓬勃發(fā)展期的干混砂漿產(chǎn)業(yè)來說，顯得尤為重要。
　　目標(biāo)確定，如何推進實施？如何在一個未來不小于2000億元規(guī)模的大市場上占據(jù)高端、搶占先機？在股權(quán)交割新聞發(fā)布會現(xiàn)場，另一位中聯(lián)重科副總裁、混凝土機械公司常務(wù)副總經(jīng)理郭學(xué)紅進一步闡述了并購M-tec之后的發(fā)展定位與戰(zhàn)略：中聯(lián)重科牽手M-tec，雙方未來將在產(chǎn)品、技術(shù)、系統(tǒng)服務(wù)、渠道、供應(yīng)鏈等方面展開全方位整合，實現(xiàn)干混砂漿制備生產(chǎn)線的高度融合與施工設(shè)備的快速引進，充分發(fā)揮M-tec在配方研究的優(yōu)勢，為中國及全球客戶提供涵蓋配方適配性服務(wù)、干混砂漿成套設(shè)備、后端機械化施工方案及經(jīng)營管理培訓(xùn)服務(wù)等系統(tǒng)解決方案。
　　外界對于中聯(lián)重科并購整合M-tec的能力并不懷疑，被冠以“并購大師”之稱的中聯(lián)重科早在2008年并購意大利CIFA之后，已經(jīng)充分顯現(xiàn)了其在企業(yè)文化與技術(shù)融合方面的大師風(fēng)范。
　　ZOOMLION-CIFA第一代與第二代復(fù)合技術(shù)，以及隨之領(lǐng)跑行業(yè)的碳纖維臂架技術(shù)和“擎天”系列高端泵車產(chǎn)品，為中聯(lián)重科在長臂架泵車領(lǐng)域取得國內(nèi)領(lǐng)先地位奠定了基礎(chǔ)。
　　與M-tec的技術(shù)整合，中聯(lián)重科顯得更加信心十足，此時干混砂漿競爭環(huán)境與整合CIFA所處的市場環(huán)境有很大的不同：外界干擾更少，雙方在國內(nèi)干混市場的影響與實力不容置疑。這也讓中聯(lián)重科得以在并購簽約之前就開始與M-tec從容的展開技術(shù)合作，并在重慶為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┝嗽O(shè)備，成功研制了砂漿適配性方案，并將砂漿機械化噴涂到了100米的高度，而這在以前是不可想象的。
　　重慶案例的成功實施推動了并購和交割的進程，也為雙方的找到了契合點與合作信心。中聯(lián)重科混凝土機械全球研發(fā)中心副總經(jīng)理、站類設(shè)備的技術(shù)負責(zé)人蘇贛斌作為項目的參與者已經(jīng)將目光放在2014年：“M-tec三十多年的砂漿研發(fā)應(yīng)用經(jīng)驗，為國內(nèi)建立砂漿實驗室提供了寶貴借鑒，中聯(lián)重科2013年下半年已經(jīng)在規(guī)劃實施這方面的建設(shè)。針對中國市場特點，融合德國設(shè)計制造理念，2014年下半年我們還將推出更加完備的系統(tǒng)解決方案。”
　　對于中聯(lián)重科與M-tec的發(fā)展前景，行業(yè)同樣給予了積極評價。中國散裝水泥推廣發(fā)展協(xié)會副理事長兼秘書長丁健一指出，這無疑會促進國內(nèi)干混砂漿行業(yè)的發(fā)展，提升行業(yè)的裝備質(zhì)量水平，從長遠看，這次并購對行業(yè)的積極影響不可估量。特別是中聯(lián)重科即將推出的涵蓋配方優(yōu)化服務(wù)、干混砂漿成套設(shè)備、機械化施工方案、經(jīng)營管理等系統(tǒng)解決方案，必將為廣大干混砂漿客戶創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。
　　無論是中聯(lián)重科與M-tec，還是行業(yè)專家，都對雙方合作的著力點——配方適應(yīng)性優(yōu)化服務(wù)、成套設(shè)備機械化施工方案，寄予了很高的期望，希望就此契機改變干混砂漿產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與提升技術(shù)水平。
　　早在2007年，商務(wù)部等六部委開始出臺政策，分期分批在部分城市限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，推廣使用預(yù)拌砂漿（包括干混砂漿和濕拌砂漿）。但受制于建筑工程成本壓力，以及地方政府配套政策不到位和執(zhí)法力度不強等因素，預(yù)拌砂漿的推廣始終是不溫不火，盡管2013年干混砂漿產(chǎn)量已經(jīng)超過4000萬噸，但仍然只占到砂漿總量的5~6%。
　　2008年，中聯(lián)重科開始進入干混砂漿成套設(shè)備領(lǐng)域，從中端的站式干混攪拌站到高端的樓式攪拌站，以及干混砂漿儲備、運輸、泵送的一系列成套設(shè)備，中聯(lián)在干混砂漿領(lǐng)域構(gòu)建了國內(nèi)最強的成套設(shè)備制造供應(yīng)能力，但這僅限于設(shè)備，并沒有為用戶提供更為迫切需要的配方試驗及生產(chǎn)施工技術(shù)，這被認為是制約干混砂漿應(yīng)用的瓶頸所在。
　　隨著勞動力成本上升、PM2.5造成環(huán)境壓力積聚以及“禁現(xiàn)”政策的進一步落實，預(yù)拌砂漿增長預(yù)期被市場所看好，傳統(tǒng)商混攪拌站企業(yè)準備投資進入該領(lǐng)域，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，但傳統(tǒng)經(jīng)驗與運營模式并不足以在更高端的干混砂漿行業(yè)取得競爭優(yōu)勢。中聯(lián)重科要做的事，正是為客戶解決這方面的問題：打造一個平臺，推動產(chǎn)業(yè)升級與技術(shù)進步。
　　2012年開始，中聯(lián)重科先后推出了“三位一體”、“兩位一體”商業(yè)模式，將干混+商混+機制砂生產(chǎn)整合在一起，通過聯(lián)動生產(chǎn)實現(xiàn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢；2014年再一次推出“金砂”高品質(zhì)機制砂系統(tǒng)解決方案，著力為商混和干混客戶解決上游原材料的質(zhì)量與成本頑疾。其主旨思路都是為客戶打造一種“跨領(lǐng)域綜合解決能力”，從而建立別人無法簡單模仿的核心競爭力。并購M-tec無疑是為“跨領(lǐng)域綜合解決能力”增加了一個重量級的籌碼。

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