裝備制造業(yè)技術(shù)水平代表國家綜合實力。曾幾何時，中國市場幾乎全部被國外品牌占據(jù)；但如今，作為中國工程機械行業(yè)科技型企業(yè)代表，中聯(lián)重科在多項技術(shù)領(lǐng)域已達(dá)世界領(lǐng)先，多類產(chǎn)品市場銷量已位居全球第一，業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展至海外一百八十多個國家和地區(qū)。將創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化為知識產(chǎn)權(quán)，以知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)創(chuàng)新成果，中聯(lián)重科的國際化發(fā)展成果斐然，其面向全球的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略可謂功不可沒。

改革開放幾十年來，中國企業(yè)在全球商海的搏擊中已經(jīng)用實踐證明：在轟轟烈烈的經(jīng)濟全球化進(jìn)程中，作為“后來者”的中國企業(yè)若想在激烈的國際市場競爭中異軍突起，必須依靠知識產(chǎn)權(quán)這張“通行證”。“企業(yè)的全球化，首先是知識產(chǎn)權(quán)的全球布局”，中聯(lián)重科副總裁兼總法律顧問孫昌軍如是說。

國際工程機械行業(yè)的中國形象

從北美到南美，從歐洲到中東，從非洲到東南亞……中聯(lián)重科的產(chǎn)品到哪里，專利技術(shù)保護(hù)就到哪里，如今中聯(lián)重科所代表的中國制造的正面形象，已然屹立于全球工程機械行業(yè)之林。

在北美，中聯(lián)重科建立了研發(fā)中心，專門針對北美的高端成熟市場，研發(fā)設(shè)計了輪胎吊全系產(chǎn)品及履帶吊新品，滿足不同的復(fù)雜工況需求；在南美，中聯(lián)重科的土方機械系列產(chǎn)品覆蓋了當(dāng)?shù)夭煌瑢哟蔚氖袌鲂枨螅辉跉W洲，中聯(lián)重科收購英國的保路捷、全球第一干混砂漿品牌德國的M-TEC、全球領(lǐng)先的平頭塔機德國JOST的全套技術(shù)，成功收購意大利混凝土機械設(shè)備企業(yè)CIFA，并因完美融合而成為中國企業(yè)海外投資經(jīng)典案例；在非洲，中聯(lián)重科的混凝土機械品質(zhì)獲得各國政府及企業(yè)認(rèn)可，成套設(shè)備參與非洲最大斜拉橋等建設(shè)；在中東，隨著世界級的大項目陸續(xù)開建，中聯(lián)重科海灣公司平臺在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)了強大的銷售、服務(wù)、配件集散功能；在亞洲，大洋洲，南極洲……中聯(lián)重科就像推倒一片多米諾骨牌，先后在產(chǎn)業(yè)鏈延伸、核心技術(shù)研究、品牌價值提升等方面攻城拔寨，成績顯赫，海外市場捷報頻傳。

去年，中聯(lián)重科躋身全球工程機械行業(yè)六強，目前已在近80個國家建立了銷售和服務(wù)平臺，在40多個國家建有分公司，在美國、德國、日本等國建立海外研發(fā)中心。中聯(lián)重科穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為“贏”,海外戰(zhàn)略布局“圖譜”逐漸清晰,競爭優(yōu)勢也越發(fā)突顯。企業(yè)決勝千里之外的高速發(fā)展，卻離不開它運籌帷幄之中的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略布局。

科技創(chuàng)新推動知識產(chǎn)權(quán)完善，知識產(chǎn)權(quán)反哺科技創(chuàng)新。在中聯(lián)重科向全球化邁進(jìn)的過程中，隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，不斷推出適應(yīng)各國及地區(qū)市場需要的產(chǎn)品，中聯(lián)重科的品牌影響力在世界各地不斷壯大。隨著在全球市場的不斷拓展和品牌影響提升，知識產(chǎn)權(quán)的運用顯得尤為重要。

2006年9月，墨西哥自然人在國際分類第35、37類“機械銷售、機械維修”服務(wù)注冊了“ZOOMLION”商標(biāo)，導(dǎo)致公司2007年10月份在墨西哥的國際分類第7類上注冊“ZOOMLION”、“ZOOMLION+Z圖形”商標(biāo)申請因墨西哥“可跨類駁回相同或類似商標(biāo)”制度被駁回。該商標(biāo)的被搶注，不僅威脅到公司在墨西哥乃至整個南美區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展，而且直接關(guān)系到海外公司當(dāng)時在手500多萬美金訂單的執(zhí)行。

2006年5月在印度，2007年4月在馬德里，2007年8月在烏克蘭，2007年11月在智利，2008年初在阿根廷……出現(xiàn)了多起中聯(lián)重科商標(biāo)被惡意搶注事件。市場形勢非常嚴(yán)峻，擺在中聯(lián)人面前的是如何在最短的時間內(nèi)迅速拿出最快的解決方案并付諸行動，海外維權(quán)任重道遠(yuǎn)。“知識產(chǎn)權(quán)對企業(yè)的發(fā)展來說，就是一道市場"通行證"，要在全球化的戰(zhàn)略中提前布局，否則后期維權(quán)成本太高。”孫昌軍感慨道。

面對多起商標(biāo)被搶注事件，中聯(lián)重科法務(wù)部立即開展相關(guān)案件的調(diào)查，并且經(jīng)過相關(guān)分析，不僅通過單一注冊、馬德里國際注冊等正常商標(biāo)申請手段進(jìn)行了全球范圍內(nèi)120多個國家和地區(qū)的商標(biāo)保護(hù)，同時，通過商業(yè)談判、和解、行政撤銷、訴訟等不同方式多種手段靈活運用，奪回了墨西哥、烏克蘭、智利、敘利亞、阿根廷、印度尼西亞等六個被搶注國家的商標(biāo)。其中，烏克蘭、阿根廷、敘利亞三個國家的商標(biāo)為無償奪回，智利、墨西哥、印尼是以較少的代價奪回，加之國內(nèi)幾個群組的商標(biāo)撤銷或收購，奪回國內(nèi)以及海外六國十件被搶注商標(biāo)的總費用不超過150萬元人民幣，為公司節(jié)省了大量的維權(quán)成本，保障了中聯(lián)重科國際化戰(zhàn)略的順利進(jìn)行。

短短二十二年時間，中聯(lián)重科迅速實現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的拓展，除了堅持科技創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)，強大的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)與運用能力，無疑有力的為企業(yè)的高速穩(wěn)健發(fā)展起到了保駕護(hù)航作用。

從科研基因到知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略布局

在研究院基礎(chǔ)上成長起來的科技型企業(yè)，從重視技術(shù)研發(fā)，到布局全球的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，這是科學(xué)家思維的傳承，也是企業(yè)家境界的提升，更是搏擊國際市場的需要。

海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。對中聯(lián)重科而言，一直屹立于科技創(chuàng)新的潮頭，靠的是始終如一的科研基因，創(chuàng)新使命。

這是一個由科研人員創(chuàng)業(yè)的故事，一個由知識到“知本經(jīng)濟”的極佳演繹。1992年，時任長沙建設(shè)機械研究院副院長的詹純新帶領(lǐng)7名技術(shù)人員，借款50萬元成立公司，依托研究院的科技實力，第二年即實現(xiàn)利潤230萬元，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，結(jié)束了研究院單純依靠“賣圖紙”來支撐發(fā)展的日子，最終，演變成為今天全球化的中聯(lián)重科。由于這種淵源，中聯(lián)重科的企業(yè)文化有一種發(fā)自骨子里對技術(shù)的苛刻和執(zhí)著追求，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)。這也使得中聯(lián)重科在以知識產(chǎn)權(quán)為市場準(zhǔn)入門檻的國際舞臺競爭中，顯得如魚得水。

“要在國際市場中博弈，就要懂得并遵守國際市場的規(guī)則。光有技術(shù)不行，還要有專利，有知識產(chǎn)權(quán)。”孫昌軍回憶，在一次國外主辦的國際工程機械展上，初出國門的中國工程機械企業(yè)遭到了國外公司的狙擊，試圖以專利為“武器”封殺中國產(chǎn)品，阻止其進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯抑新?lián)重科早已掌握了產(chǎn)品的核心技術(shù)并完成了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，從而有效地保護(hù)了自己，但有些中國企業(yè)就沒有這種幸運了，只因為沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，展品沒出海關(guān)就運回了中國。這給了中聯(lián)重科的決策者們很大觸動，不久，中聯(lián)重科布局全球的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略正式開始實施。

“2008年開始布局，不管是商標(biāo)還是專利，都在全球范圍內(nèi)布一個戰(zhàn)略的局，建立起防備侵權(quán)的體系，保護(hù)自己的同時壓縮海外競爭對手的空間，始終保持行業(yè)領(lǐng)先性。”孫昌軍介紹，國外大企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)撰寫和律師團隊普遍都很龐大，足見對知識產(chǎn)權(quán)的重視程度。中聯(lián)重科也建立了專門的團隊，負(fù)責(zé)企業(yè)商標(biāo)和專利相關(guān)的法律事務(wù)，中聯(lián)重科中央研究院則負(fù)責(zé)公司整體知識產(chǎn)權(quán)管理和戰(zhàn)略的研究工作。中聯(lián)重科開始系統(tǒng)規(guī)范地進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)管理工作。

正是從那個時候開始，中聯(lián)重科的專業(yè)團隊走遍全球各大洲無數(shù)國家，開始了中聯(lián)重科的全球知識產(chǎn)權(quán)布局。“產(chǎn)品未到，布局先行，在全球化戰(zhàn)略中，提前布局。除了按照國際協(xié)定辦理知識產(chǎn)權(quán)，還需要到每一個國家去注冊商標(biāo)并申請專利。只要是中聯(lián)重科的產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的國家或地區(qū)市場，都需要拿下當(dāng)?shù)氐纳虡?biāo)和專利權(quán)，每拿下一個，我們的營銷團隊就可以到那里開疆拓土。”因此，從2008年開始，中聯(lián)重科的產(chǎn)品走向全球，出口量迅速增加。

全世界共有220多個國家和地區(qū)，這是一個非常緊迫而艱巨的任務(wù)，因為一旦申請專利，技術(shù)就將公開。“有的時候就算技術(shù)是你發(fā)明的，但一旦別人知道了你的技術(shù)，搶在你前面在某個國家申請專利或者搶注了你的商標(biāo)，那別人反而成為權(quán)利人。”孫昌軍透露，如今，中聯(lián)重科的知識產(chǎn)權(quán)全球戰(zhàn)略在較有市場價值的180多個國家都已經(jīng)布局，目標(biāo)任務(wù)基本完成。孫昌軍表示：現(xiàn)在終于可以稍微松一口氣了。