自2011年工程機械新機市場低迷以來，工程機械的發(fā)展從增量時代到存量時代，巨大的保有量使得后市場的發(fā)展尤為重要。企業(yè)想要在后市場取得良好的發(fā)展，需要大量的投入和探索，也需要整個行業(yè)通過相互競爭、相互學習，整體取得進步。在此過程中，斗山可謂走在開拓后市場道路的前列。
斗山：開拓二手機銷售新渠道
    自1994年進駐中國市場以來，斗山工程機械已深耕中國市場20年，憑借其可靠的產(chǎn)品、完善的服務得到中國市場的認可和廣大用戶的肯定。截至目前，中國已成長為斗山工程機械最重要的“本土市場”。斗山在中國挖掘機市場也取得新機銷售量超過14萬臺，客戶服務滿意度累計10年獲得第一的優(yōu)異成績。
    雖然后市場的重要性不言而喻，但國內(nèi)后市場場現(xiàn)狀的混亂影響著每個品牌的發(fā)展進程。斗山本著完善設(shè)備全生命周期管理的理念及對客戶負責的態(tài)度來強化對二手機業(yè)務的管理。在斗山高管AM丁郁眞常務高瞻遠矚的指導下，適時提出二手機拍賣會“試水”概念，因此，斗山?jīng)Q定與國內(nèi)優(yōu)秀的工程機械拍賣公司——易極拍賣合作舉辦拍賣會。
拍前精心準備
    客戶是斗山最寶貴的財富，斗山非常重視此場拍賣會。為了讓客戶感受到斗山的誠意，斗山二手機事業(yè)部部長袁云孝先生與易極拍賣公司負責人進行了系統(tǒng)的策劃準備：                   
1、待拍設(shè)備的整備
    為了讓客戶買到優(yōu)質(zhì)的設(shè)備，斗山對所有參拍設(shè)備進行整備。并且對大多數(shù)拍品都更換了機油、液壓油、齒輪油、濾芯等部件。并且，對于購買斗山370型號的挖掘機客戶，斗山還將贈送全新鏟斗總成。
2、提供融資與質(zhì)保服務
    為了讓想買車客戶放心購買設(shè)備，同時緩解客戶資金上的壓力，斗山廠家對部分設(shè)備提供一年2000小時主要件（液壓泵、分配閥等）質(zhì)保服務，對部分大車提供融資服務。
3、服務讓客戶滿意，是斗山永恒的承諾
    為了讓遠道而來的客戶有賓至如歸的感覺，斗山為客戶提供優(yōu)美的住宿環(huán)境與豐盛的晚宴。在拍前歡迎晚宴上，斗山二手機事業(yè)部部長袁云孝致了歡迎詞。在致辭中，袁云孝先生介紹了斗山的二手機，介紹了本場拍賣會斗山提供的增值服務，并且強調(diào)由斗山品牌的支撐，展現(xiàn)本次拍賣會的四大靚點，斗山二手機的品質(zhì)讓客戶放心，希望大家競拍成功。
    10月15日早晨，拍賣還沒開始，會場已高朋滿座。據(jù)統(tǒng)計，出席會場人數(shù)超過500人，有近200人辦理競買手續(xù)。
拍賣會現(xiàn)場高朋滿座
    上午9時，拍賣會正式開始。首先由斗山工程機械循環(huán)事業(yè)總監(jiān)張進東致辭。張進東先生對參會客戶和行業(yè)朋友表示熱烈的歡迎，并且介紹了斗山進入中國20年的發(fā)展與斗山取得的成績。“購買二手機，客戶最在意的就是故障率、價格、易于維修，參加斗山二手機拍賣會，大家完全不用擔心這些問題，斗山用強大的品牌做好自己的二手機，大家可以放心競拍。”張進東如是說道,并祝愿每一位客戶能賣到心儀的設(shè)備，滿載而歸、滿兜而歸。
    接著，由易極拍賣董事長瞿軍暉致辭。他提到，“易極拍賣和斗山一樣，在成立兩年中易極前進腳步從未停止過。這幾天我分析得到一個很有意思的數(shù)據(jù)，新機銷售領(lǐng)先的品牌：卡特、斗山、三一、小松等品牌，也是做二手機拍賣會做的最多的企業(yè)。在二手機市場的探索，他們都在嘗試新的方法，因此二手機市場的占有率與新機也有著驚人的相似。優(yōu)秀企業(yè)的氣質(zhì)是一樣的，總會把新的事物與方法應用起來。斗山回饋客戶，給了大家最大的誠意，而無底價拍賣是把定價權(quán)交給客戶，買方不設(shè)價，把價格交給市場的機制，目的都是讓客戶以滿意的價格買到優(yōu)質(zhì)設(shè)備。
    隨后，到了緊張而刺激的拍賣環(huán)節(jié)。精品斗山對客戶的確很有吸引力，舉牌競價異常激烈。10月23日拍品DX260LC，吸引多個買家競價，其中有2位買家爭相叫價達10多次，引起場內(nèi)陣陣掌聲。廠家為了回饋客戶對拍到斗山370型號的客戶免費贈送全新鏟斗總成，使得想要買此車型的客戶競拍熱情更加高漲，頻頻出價毫不留情，有著不拍到“誓不歸”的架勢。此外，客戶對51號拍品——斗山DH130W-V輪挖的競爭也相當激烈。
    經(jīng)過5個多小時的激烈競拍， 68臺精品斗山設(shè)備，成功拍出51臺，總成交金額超過2200萬。               
斗山圓滿完成二手機拍賣“試水”
    本場拍賣會的成功舉辦意味著斗山圓滿完成了二手機拍賣“試水”。在后市場，二手機消化有很多方式，拍賣是一個一次性處理批量設(shè)備的方式，這場拍賣會成功舉辦也為斗山今后銷售二手設(shè)備提供一個新的方式。
易極拍賣新的里程碑
    同時此場拍賣會對易極來說也是意義重大，一路走來，易極拍賣可以說顛覆了國內(nèi)傳統(tǒng)的二手工程機械的交易模式。通過易極的不斷努力：從最開始的廠家、代理商對拍賣會的陌生，到現(xiàn)在積極與易極合作舉辦拍賣會銷售二手機；從開始客戶對無底價拍賣會的質(zhì)疑，到現(xiàn)在許多客戶主動詢問易極無底價拍賣會的消息，易極做到了！易極拍賣無疑推動了中國二手機交易的良性發(fā)展。