自古逢秋悲寂寥，我言秋日勝春朝，深秋中同樣蘊藏著美景與力量，此時此景正是中國工程機械大環(huán)境的寫照。在營銷本部領導的關懷下，成都神鋼集團北方區(qū)（華北、西北、東北）代銷商二手機業(yè)務交流暨培訓會于10月28日至31日在河南省鄭州市順利舉行。華北中心及河南成鋼給予了大力支持和協(xié)助，各代銷商也高度重視并積極參與，為期4天的培訓及交流會共有18家代銷商的26名人員以及華北中心5名地區(qū)挖機服務經(jīng)理參加。
　　會議期間，主講老師就二手機評估、整備、營銷管理系統(tǒng)二手機模塊等內(nèi)容的運用進行了充分講解，也對學員們提出的疑問進行了詳細解答，并與學員們一道上機實作。學員們積極參與討論思考各種二手機評估方法的特點和不足并上機實踐，并與自己所在地市場行情、機型認可度等相結合，運用培訓知識總結出了適合自己地區(qū)評估參數(shù)設置。在二手機整備培訓中，學習了投入整備預算的費用與收益的關系。最后，在二手機營銷管理系統(tǒng)及二手機網(wǎng)站培訓中，學員們學習了從建立舊機檔案到完善舊機收款單的完整流程，以及二手機網(wǎng)站的待售機來源和網(wǎng)站的具體運用。
　　10月31日下午，在河南成鋼4S店召開了二手機業(yè)務交流會，到場的嘉賓有：成都神鋼集團二手機業(yè)務部部長橋本壽行先生，部長助理黃建友先生，河南成鋼董事長李夢楚先生，河南成鋼總經(jīng)理王文玉先生，華北中心業(yè)務助理郝曉偉先生。在業(yè)務交流會上，黃建友部長助理介紹了目前代銷商法務機在市場上面臨尷尬和困境的原因以及置換銷售新機是發(fā)展的大勢所趨，并就二手機銷售處置的渠道拓展、信息平臺建設、二手機價格評估的重要性進行了說明，同時對代銷商學員們提出的疑問進行了逐一解答，大家也就此展開了廣泛交流和探討。橋本壽行部長結合日本二手機市場狀況對二手機的評估、整備給出了指導意見，他非常關注評估的價格，認為評估價格是開展置換業(yè)務的基礎，評估質(zhì)量的好壞直接關系到市場競爭力，也是二手機業(yè)務經(jīng)營盈利和風險控制的關鍵，同時決定了二手機的流通速度和變現(xiàn)周期。橋本壽行部長希望并相信學員們培訓完成后回到工作崗位后能擔當起類似評委的重任，大家深受鼓舞。
　　在業(yè)務交流會的最后，黃部長借用李朝明副總監(jiān)的話鼓勵大家：“目前我們的代理商面臨的法務二手機的問題也是其他品牌代銷商面臨的問題與困境，誰能夠處理好二手機問題誰就能夠搶占先機，輕裝上陣，并贏得最后的勝利。藉此鼓勵大家多想辦法，困難是暫時的，前途是美好的！” 
　　通過此次二手機交流暨培訓，大家提升了專業(yè)技能、統(tǒng)一了認識、振奮了精神、卯足了干勁，為代銷商拓展二手機相關業(yè)務提供了人才儲備和支持，同時加強了廠商與代理商之間的業(yè)務交流，構建了一個二手機評估信息交流平臺，向建立健全神鋼二手機業(yè)務體系邁出了堅實的一步！       

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