江蘇泰信機械科技有限公司是國內唯一一家專注于開發工民建適用中小型旋挖鉆機的專業企業。今年以來，泰信機械同山重建機、合肥湘元等企業進行了戰略合作，共同研發制造中小型樁工機械產品，引起行業廣泛關注。在上海寶馬展上泰信機械展出了系列小型鉆機共三臺，是此次展會參展鉆機型號最多的企業，同時這三臺展機也是展會上最小的三臺鉆機，在展會上吸引了眾多客戶和同行的目光。展會期間，砼商網編輯同泰信機械總經理辛鵬進行了交流，他就泰信機械在差異化競爭等方面的舉措進行了詳細介紹。
　　泰信機械從原來的平漢重工重組而來，始終專注于樁工機械產品，延續以往的產品脈絡，目前已經形成中小型旋挖鉆、截樁機以及挖掘機屬具三大產品系列。
　　在旋挖鉆領域，泰信機械同山重建機達成了戰略合作，共同推進中小型旋挖鉆的發展。而同合肥湘元的合作則是兩家企業在后市場領域的創新，將代理商保有的二手機改造成旋挖鉆機，創新性地為二手挖掘機探索出新的出路。就此，辛鵬表示：“同生產廠家和代理商的合作主要是生產改制中小型旋挖鉆機，雖稱為改制，但改制后的鉆機和其他廠家的旋挖鉆機功能及性能相當，就是實打實的旋挖鉆機，設計之初就遵照了旋挖鉆機的設計標準和歐盟的EN791安全標準。泰信機械重組之后延續原有思路，致力于進行差異化的產品競爭，在國內制造廠家把關注點普遍放在適用于高鐵及重大工程施工的大型旋挖鉆上時，泰信機械就已經看好中小型樁工機械市場。”
　　辛鵬表示，旋挖鉆機在國內屬于相對新興的產品，在青藏鐵路施工過程中，國外品牌的旋挖鉆機大量進入中國市場。中國企業在看到這種新的施工工法體現出的優勢后，開始競相研發制造旋挖鉆機。在很長的時間內，旋挖鉆的使用方大部分是中字頭大型企業，而所服務的工程也以大型基建項目為主。 
經過十余年的發展，對于旋挖鉆施工，行業已普遍認可。但在農村地區和一些偏遠地區，長期以來使用傳統方法給房屋施工的基礎并不牢固，因而每每發生地震，都會有大量的房屋損毀和人員傷亡。隨著政府對于房屋質量要求越來越高以及國民對于建筑安全關注的與日俱增，造價相對較低且能滿足小型施工要求的中小型旋挖鉆將會大有作為。辛鵬表示，泰信機械要抓住新型城鎮化建設的歷史機遇，在小城鎮及新農村建設中推廣中小噸位旋挖鉆機的使用，為提高落后地區的建筑質量提供高性價比的樁工設備。
　　2014年，泰信機械開始重點關注出口市場，泰信機械的產品目前已經銷售到美國、阿根廷、澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、巴西、越南、泰國等眾多國家。相對來說，截樁機賣的區域更廣一點，而旋挖鉆也已經賣到俄羅斯、澳大利亞、阿根廷、新西蘭等多個國家。由于其他國家多是地廣人少，其建筑的規模和體量相對較小，樁基施工中需求的多是小型設備，泰信機械的小型產品在海外將有更好的市場拓展。展望未來，對于專注小型樁工設備的泰信機械來說，出口的比例將會越來越高，泰信機械立志打造成為“國內一流、國際知名”的樁工專業品牌。
　　泰信機械未來在產品研發上會堅持投入，保持穩健的步伐，每年推出兩三款新產品，且研發系列會越做越專，越做越細，重點仍然是關注工民建市場。對已有產品也將不斷進行升級，逐步降低成本，推出性價比更高的樁工設備，乃至未來泰信機械也將會推出純國產配件的旋挖鉆機設備。
　　泰信機械的定位是做小型差異化產品，受國家大型投資的影響較小，恰恰是滿足廣大的工民建市場需求。辛鵬認為這一定位本身就是以經濟“新常態”為基礎的重要舉措。在工程機械行業競爭激烈的背景下，差異化競爭或許將會幫助泰信機械成為樁工機械領域的一匹黑馬。 

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