2014年10月25日至28日，Bauma China 2014在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉辦。這是一場(chǎng)在國(guó)際上享有盛名的工程機(jī)械、建材機(jī)械及工業(yè)車(chē)輛展會(huì)，來(lái)自全球各地的主機(jī)廠(chǎng)商、配套件企業(yè)以及采購(gòu)客戶(hù)匯聚一堂，共襄盛舉。聊城天一路面機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天一機(jī)械），攜其精品公路銑刨齒、路面建設(shè)養(yǎng)護(hù)機(jī)械配件亮相寶馬展，砼商網(wǎng)編輯與天一機(jī)械總經(jīng)理吳淑珍進(jìn)行了對(duì)話(huà)，深度剖析了道路養(yǎng)護(hù)設(shè)備配件市場(chǎng)形勢(shì)。
　　天一機(jī)械是山東天工巖土工程設(shè)備有限公司的子公司。公司成立于2008年，坐落于聊城市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，致力于公路銑刨齒、礦用截齒、路面建設(shè)養(yǎng)護(hù)工程機(jī)械配件等系列產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，總投資4000萬(wàn)元，現(xiàn)有員工80余人，其中中、高級(jí)技術(shù)人員50人。現(xiàn)有主要生產(chǎn)設(shè)備100余臺(tái)，擁有完整的設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)、檢測(cè)系統(tǒng)，有鍛造、熱處理、焊接、機(jī)械加工及裝配等現(xiàn)代化裝備和完善的生產(chǎn)制造體系，能夠滿(mǎn)足不同用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求。
　　道路養(yǎng)護(hù)需求高 市場(chǎng)潛力巨大
　　砼商網(wǎng)：近年來(lái)，我國(guó)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到了高速發(fā)展，高速公路建設(shè)也得到了快速推進(jìn)，對(duì)筑養(yǎng)路設(shè)備的需求也越來(lái)越大，您如何看待中國(guó)道路養(yǎng)護(hù)設(shè)備配件的市場(chǎng)形勢(shì)？
　　吳淑珍：目前，中國(guó)高速公路建設(shè)里程已經(jīng)超過(guò)美國(guó)洲際高速公路，成為世界上規(guī)模最大的高速公路系統(tǒng)，而這一記錄仍在不斷刷新中。同時(shí)，據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)的3-5年時(shí)間內(nèi)，道路養(yǎng)護(hù)將達(dá)到一個(gè)高峰期，對(duì)于我們養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)極好的發(fā)展契機(jī)。
　　同時(shí)，公路作為我國(guó)交通建設(shè)的門(mén)面，道路修一次，就需要百年去養(yǎng)護(hù)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，養(yǎng)護(hù)設(shè)備及配件的需求亦將隨之水漲船高。所以說(shuō)，道路養(yǎng)護(hù)設(shè)備配件蘊(yùn)含的市場(chǎng)潛力巨大，前景還是極好的。
　　針對(duì)性研發(fā) 專(zhuān)業(yè)定制滿(mǎn)足不同工況需求
　　砼商網(wǎng)：中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，您認(rèn)為在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，天一機(jī)械的優(yōu)勢(shì)在哪里？
　　吳淑珍：中國(guó)已經(jīng)成為最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，其公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)也是世界最大。我們參加本屆上海寶馬展，主要就是希望借助這一國(guó)際展會(huì)的平臺(tái)拓展市場(chǎng)，讓全世界聚焦中國(guó)，了解中國(guó)的產(chǎn)品。
　　經(jīng)過(guò)近幾年的高速發(fā)展，中國(guó)的產(chǎn)品已經(jīng)從仿制的陰影下走出，擁有了大量的自有技術(shù)和深厚的研發(fā)能力，行業(yè)內(nèi)的眾多企業(yè)，包括我們公司，無(wú)論是技術(shù)還是產(chǎn)品也都一直在進(jìn)步和提升。
　　同時(shí)，由于中國(guó)地貌復(fù)雜多變，在建設(shè)高速公路過(guò)程中，會(huì)遇到各種各樣的復(fù)雜工況，可以說(shuō)世界上幾乎所有的工況都能在中國(guó)找到。聚集如此多種多樣的工況，在養(yǎng)護(hù)過(guò)程中亦會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，并非一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的刀頭就能解決，這需要根據(jù)施工的不同情況來(lái)設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的刀頭，而我們天一機(jī)械開(kāi)展了針對(duì)性的研發(fā)，即針對(duì)不同道路施工情況，設(shè)定不同材質(zhì)的養(yǎng)護(hù)道具，能夠根據(jù)不同道路的工況，提供多樣的產(chǎn)品。本次帶來(lái)的銑刨刀具，上硬下軟，硬度高、抗壓性強(qiáng)，便是我們針對(duì)性研發(fā)的成果，多品類(lèi)刀具可適應(yīng)不同工況的需求。
　　用戶(hù)年輕化 電商發(fā)展需契機(jī)
　　砼商網(wǎng)：如今電商成了大趨勢(shì)，工程機(jī)械行業(yè)涉足電商領(lǐng)域的企業(yè)也越來(lái)越多，您如何看待電子商務(wù)對(duì)整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的影響？
　　吳淑珍：工程機(jī)械電商與快銷(xiāo)品區(qū)別較大，推廣受到一定的限制，究其原因，一方面是由于設(shè)備應(yīng)用的限制，另一方面則是工程機(jī)械行業(yè)用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)使用普及度不高。但隨著目前網(wǎng)絡(luò)的高速普及以及80后，甚至是90后年輕客戶(hù)的逐漸出現(xiàn)，電子商務(wù)也將獲得發(fā)展的空間。我還是比較看好電商將來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展的，但在近幾年還需要市場(chǎng)去驗(yàn)證，等待一個(gè)更為適合的契機(jī)去發(fā)展。
　　重視品牌推廣 客戶(hù)慕名而來(lái)
　　砼商網(wǎng)：天一機(jī)械在路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械配件領(lǐng)域已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，但若要打開(kāi)更多的市場(chǎng)還需重視品牌推廣，在品牌推廣方面您有怎樣的規(guī)劃？
　　吳淑珍：金碑銀碑不如客戶(hù)的口碑，我們公司主要產(chǎn)品都屬于易損件，主要客戶(hù)也是大型的設(shè)備使用企業(yè)，目前的品牌推廣主要是通過(guò)好的口碑進(jìn)行推廣。本屆寶馬展來(lái)洽談的很多新客戶(hù)都是由老客戶(hù)介紹，慕名而來(lái)，這也是對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的肯定。
　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與用戶(hù)的口碑就是對(duì)我們公司最好的推廣，針對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，我們也會(huì)針對(duì)性的制定新的市場(chǎng)策略，加大品牌推廣力度，為中國(guó)公路建設(shè)出一份力，讓中國(guó)的筑養(yǎng)路設(shè)備領(lǐng)域使用中國(guó)自己的技術(shù)專(zhuān)利產(chǎn)品。 
 
該信息出自砼商網(wǎng) （http://m.luckhand.cn）