從蘇北最大的城市調(diào)到北京工作的9個(gè)月里，陳其華并沒有感覺到外界所揣度的“壓力山大”。

卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長(zhǎng)陳其華

陳其華已在這家跨國巨頭里工作整整18年，“卡特彼勒全球的很多員工都是好幾代人連續(xù)在這里工作，我們常說自己的身體里都流淌著黃色（卡特品牌的主色調(diào)）的血液”。這種“血液”的基因特點(diǎn)，不因市場(chǎng)井噴而“欣喜若狂”，或因產(chǎn)業(yè)遇冷而“手忙腳亂”，更不會(huì)因短期的“天氣預(yù)報(bào)”臨時(shí)改動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

30年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)也使陳其華能輕車熟路地處理在中國的各種事務(wù)。陳早年在國內(nèi)龍頭企業(yè)徐工集團(tuán)任職，1994年加入卡特彼勒（徐州）有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理。而后，陳其華陸續(xù)擔(dān)任了多項(xiàng)關(guān)鍵管理職位，直到今年1月1日正式出任卡特彼勒中國區(qū)的掌舵人。

在對(duì)話中，陳其華始終以一種平和的語態(tài)判析走勢(shì)，在專訪接近尾聲時(shí)，其還請(qǐng)筆者對(duì)卡特彼勒的發(fā)展提出中肯的意見。

由一個(gè)中國人來領(lǐng)導(dǎo)本地市場(chǎng)，這是卡特彼勒的第一次，“我們?cè)谥袊?0多個(gè)工廠的負(fù)責(zé)人，規(guī)劃在三年內(nèi)2/3實(shí)現(xiàn)本土化，基本實(shí)現(xiàn)由本土負(fù)責(zé)人管理。”陳其華此時(shí)要做的，就是帶領(lǐng)全球工程機(jī)械老大在中國市場(chǎng)更進(jìn)一步。

抗周期文化

工程機(jī)械是一個(gè)相對(duì)開放的行業(yè)，從來不缺少競(jìng)爭(zhēng)。30年時(shí)間里，徐工、三一、中聯(lián)重科、卡特彼勒、小松、特雷克斯、斗山等國有、民營(yíng)、外資、合資等數(shù)千家不同資質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)者在這片市場(chǎng)上短兵相見。

卡特彼勒穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格曾被一些業(yè)內(nèi)人士詬病為“保守”和“不夠靈活”。但無論各方毀譽(yù)如何，卡特彼勒始終故我。但三一集團(tuán)創(chuàng)始人梁穩(wěn)根在參觀卡特彼勒的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠后對(duì)其倍加推崇，原因是“它從不攻擊對(duì)手，也從不非理性競(jìng)爭(zhēng)”。

工程機(jī)械行業(yè)的拐點(diǎn)在2011年4月出現(xiàn)。伴隨經(jīng)濟(jì)減速，特別是“4萬億效應(yīng)”消失殆盡后，眾多“裸泳者”浮出水面，一些中小企業(yè)陸續(xù)倒閉；零首付等激進(jìn)的銷售策略和粗放的發(fā)展模式留下的暗瘡疾癥，也在這一次周期中顯現(xiàn)出來。

據(jù)中投顧問機(jī)械行業(yè)研究員段嘉宣觀察，目前的主要問題是產(chǎn)能過剩、庫存加大、應(yīng)收賬款高企、融資按揭資金緊張等。由于行業(yè)不景氣，銀行收緊對(duì)于行業(yè)的融資貸款，迫使企業(yè)融資手段受到限制，且融資成本也相應(yīng)增加，“以前向銀行貸款時(shí)標(biāo)準(zhǔn)利率下浮20個(gè)點(diǎn)，而現(xiàn)在向銀行貸款時(shí)標(biāo)準(zhǔn)利率上浮20個(gè)點(diǎn)，還未必能貸到”。

卡特彼勒“保守”的發(fā)展策略此時(shí)卻顯示出其慣有的成長(zhǎng)能力。2012年，其全球銷售收入為658.75億美元，同比增長(zhǎng)10%；利潤(rùn)56.81億美元，同比增長(zhǎng)15%。在中國市場(chǎng)，在上半年行業(yè)開始進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，卡特彼勒營(yíng)收卻逆勢(shì)增長(zhǎng)22%。

陳其華表示，卡特彼勒上半年的現(xiàn)金流很充裕，完全可以給客戶提供更好的融資服務(wù)以及其他方面的支持。

其實(shí)，卡特彼勒的發(fā)展也絕非一帆風(fēng)順，其曾經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)大蕭條、兩次世界大戰(zhàn)、上世紀(jì)80年代初的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以及2008年的金融危機(jī)。卡特彼勒甚至在1981—1983年間經(jīng)歷了每天虧損100萬美元的慘痛教訓(xùn)和焦灼。

“對(duì)逆境帶來的挑戰(zhàn)有充分準(zhǔn)備，這是我們戰(zhàn)略計(jì)劃中很關(guān)鍵的一部分。”陳其華表示，卡特彼勒會(huì)將相關(guān)工作細(xì)分到公司內(nèi)部的各個(gè)業(yè)務(wù)單位。

卡特彼勒的項(xiàng)目投資、新產(chǎn)品開發(fā)或者業(yè)務(wù)擴(kuò)張，都是以“用最少的資源，產(chǎn)生最大的效益”為準(zhǔn)則。