摘要：近日，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司與安徽九通公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并實(shí)現(xiàn)首批次11臺(tái)泵車發(fā)車。
此次的雙方合作范圍涵蓋設(shè)備供應(yīng)、產(chǎn)品配套、場地租賃、品牌宣傳等多個(gè)方面，標(biāo)志著安徽九通公司由傳統(tǒng)工程機(jī)械配件供應(yīng)商向工程機(jī)械大型租賃商轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出更大一步。安徽九通公司有望再次借助中聯(lián)重科這艘巨型航母的平臺(tái)與資源盡快擺脫目前工程機(jī)械配件市場萎縮，行業(yè)低迷困頓的現(xiàn)狀，憑借成功轉(zhuǎn)型搶占市場先機(jī)。
十年至誠合作 九通實(shí)現(xiàn)50萬到3.2億的飛躍
安徽九通公司于2003年成立并開始涉足混凝土攪拌站的安裝和筒倉制作。中聯(lián)重科與安徽九通牽手始于2004年，“中聯(lián)重科正在尋找合作伙伴，如果你有興趣，可以過來談一下。”安徽九通董事長潘曉祥接到這樣一個(gè)普通的電話，而就是這個(gè)電話，改變了他的一生。“當(dāng)時(shí)中聯(lián)重科考察了很多供應(yīng)商，九通是其中之一，很幸運(yùn)，我們被選中了。”據(jù)他描述，當(dāng)時(shí)中聯(lián)重科調(diào)查了他的十幾位客戶，并經(jīng)過多次實(shí)地考察，4個(gè)月后，一筆42萬元的訂單交給了他。隨著與中聯(lián)重科合作的持續(xù)與深入，中聯(lián)重科的企業(yè)文化和創(chuàng)新管理對(duì)處在起步階段的九通起到了重要的推動(dòng)作用。合作的前幾年，趕上中國基礎(chǔ)設(shè)施大建設(shè)和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的熱潮，業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇。九通公司像坐上火箭，成為全國混凝土生產(chǎn)線供應(yīng)商中的翹楚，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值從2004年的50萬到2013年的3.2億的飛躍。
扶上馬 送一程 從供應(yīng)商到第三方物流租賃商
2013年，工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展增速明顯放緩，工程機(jī)械主機(jī)設(shè)備需求開始下降，作為以提供混凝土攪拌站筒倉為主要業(yè)務(wù)的九通公司自然也受到較大的影響。可能是因?yàn)橛信c中聯(lián)重科的長期溝通與交流，九通公司似乎早就意識(shí)到單一的經(jīng)營模式并非企業(yè)發(fā)展壯大的科學(xué)路徑。據(jù)潘總介紹，當(dāng)初進(jìn)入工程機(jī)械租賃行業(yè)市場，走的是“高起點(diǎn)+提前進(jìn)入市場“的戰(zhàn)略，一開始就直接采購中聯(lián)重科泵車10臺(tái)，在安徽租賃市場還未正式起步時(shí)便把握機(jī)會(huì)，做第一批吃螃蟹的人。到2011年業(yè)務(wù)量已達(dá)到每年3個(gè)億的配套產(chǎn)值;市場定位地級(jí)市和縣城，用戶依賴度高，一直保持充足的保有量。2012年正式成立專門的運(yùn)輸公司，開啟第三方物流。目前擁有中聯(lián)重科混凝土泵車25臺(tái)，車載泵15臺(tái)，攪拌車30臺(tái)。業(yè)務(wù)量也一直在穩(wěn)步持續(xù)增長，有望在未來五年成為安徽地區(qū)最大的第三方物流租賃企業(yè)。
同時(shí)，九通公司積極搭建特種設(shè)備監(jiān)控物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)租賃設(shè)備實(shí)行“網(wǎng)格化、全覆蓋”式的管理。在工程安全監(jiān)管領(lǐng)域充分應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立混凝土攪拌車GPS監(jiān)控平臺(tái)，通過衛(wèi)星定位技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)混凝土攪拌車的實(shí)時(shí)監(jiān)控，有效保證了特種車輛運(yùn)行的安全，降低了事故發(fā)生率。設(shè)備使用登記，GPS定位和定期的檢測驗(yàn)收等全都在平臺(tái)上完成。“當(dāng)你想獲得某一輛混凝土攪拌車最新動(dòng)態(tài)時(shí)，只要輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo)，攪拌車運(yùn)行動(dòng)態(tài)、違規(guī)記錄、駕駛員信息、工作狀況等信息在系統(tǒng)上一覽無余。” 潘總興致勃勃地聊起他的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)時(shí)如是說。
轉(zhuǎn)型成功樣本 工程機(jī)械配件供應(yīng)商之九通模式
當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)型，工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場下滑，正處在前所未有的低谷時(shí)期。“寒冬”來臨,業(yè)內(nèi)企業(yè)都在轉(zhuǎn)變思路、尋求突圍。與其被市場顛覆，不如自己顛覆自己。作為中聯(lián)重科的戰(zhàn)略供應(yīng)商，安徽九通機(jī)械設(shè)備有限公司面對(duì)工程機(jī)械配套業(yè)務(wù)下滑的情況，適時(shí)推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍工程機(jī)械租賃行業(yè)，目前已經(jīng)具有較深的沉淀，蘊(yùn)蓄很大的潛力，逐步成為安徽地區(qū)租賃行業(yè)首屈一指的企業(yè)，保持著可持續(xù)發(fā)展的良好勢頭。物競天擇，適者生存。工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過市場的大浪淘沙和洗牌，將更多的市場機(jī)會(huì)留給了有實(shí)力、有能力、有潛力的企業(yè)。九通公司成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有效規(guī)避了企業(yè)“吊死在一棵樹上”的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，依托敏銳的洞察力和敢為人先的勇氣，以及創(chuàng)新的思維與經(jīng)營模式，成功轉(zhuǎn)型第三方物流市場，并取得良好的成績。這無疑為工程機(jī)械配件供應(yīng)商轉(zhuǎn)型升級(jí)提供一個(gè)有價(jià)值可參考的成功樣本，為仍然在低迷與困頓中尋求新增長點(diǎn)的配件供應(yīng)商們給予啟迪與靈感。
此次雙方正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，是中聯(lián)重科與安徽九通機(jī)械設(shè)備有限公司合作發(fā)展的又一個(gè)里程碑。雙方戰(zhàn)略合作是出于長期共贏考慮，建立在共同利益基礎(chǔ)上的深度合作，將在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)一個(gè)全方位立體合作的商業(yè)模式。中聯(lián)重科也一定盡最大努力支持安徽九通機(jī)械設(shè)備有限公司做大做強(qiáng)，開啟我們雙方互利共贏、協(xié)同發(fā)展的新篇章。
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