會議上，中國工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊做行業(yè)形勢分析報告時指出，國內包括挖掘機在內的不少工程機械產品銷量今年前3季度出現(xiàn)較大跌幅。這一言論引起了省內眾多工程機械配套件企業(yè)的關注，因為眾多工程機械產品銷量下降，勢必會對配套件銷量產生影響。

　　長沙雖然是中國最大的工程機械生產制造基地，但工程機械配套件產業(yè)還十分弱小。就在剛剛落幕不久的2015中國(長沙)國際工程機械配套件博覽交易會上，11億元總交易額中，外省企業(yè)搶走了大部分份額。湖南配套件行業(yè)為何長期落后？行業(yè)發(fā)展該如何破局？

　　【現(xiàn)狀】 機械巨頭多，配件行業(yè)弱

　　2014年，長沙工程機械及配套件產業(yè)產值突破2000億元，全市工程機械規(guī)模以上企業(yè)100多家，并擁有三一重工[0.16% 資金 研報]、中聯(lián)重科[0.20% 資金 研報]等世界工程機械百強企業(yè)。“巨頭”林立的同時，長沙工程機械配套件產業(yè)還十分弱小。據(jù)調查，長沙工程機械產業(yè)大部分行業(yè)利潤被進口零部件占據(jù)。湖南配套企業(yè)的產業(yè)層次和技術含量低，高新技術和名牌產品少，布局分散，供貨時間長，供貨不穩(wěn)定，難以準時生產與迅速回應市場。

　　湖南配套件企業(yè)發(fā)展相對落后，導致長沙工程機械的很多關鍵零部件，如發(fā)動機、液壓件、變矩器，70%以上需要從省外、國外購買，影響產業(yè)安全和產品附加值的進一步提升，成為長沙工程機械產業(yè)發(fā)展的短板。

　　11月上旬舉辦的工程機械配套件博覽交易會吸引了來自美國、德國等10多個國家和地區(qū)的近300家參展商參展。但參展商多是外地企業(yè)，湖南本地配套件企業(yè)不僅數(shù)量少，而且規(guī)模普遍不大。

　　【窘境】 買配件得看賣家臉色

　　幾年前，長沙經開區(qū)幾家工程機械主機企業(yè)遠赴德國，要求某廠家增加配件供應量。德國廠商說：“我們一年只生產這么多配件，你要增加供貨，等著吧。”

　　送錢給別人，還要看別人的臉色，這讓長沙經開區(qū)的決策者們陷入深深的反思。此后不久，長沙經開區(qū)制訂了詳細的工程機械、汽車零部件產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，出臺了一系列優(yōu)惠政策。但整體而言，長沙配套件發(fā)展和徐州等地相比還有較大差距。

　　“湖南工程機械主機企業(yè)對配套件需求偏少，是導致配套件行業(yè)發(fā)展相對滯后的重要原因。” 中國工程機械工業(yè)協(xié)會信息工作委員會秘書長周賢彪表示，“沒有規(guī)模化的需求，本地也就難以出現(xiàn)規(guī)模化的配套件生產企業(yè)。”

　　“江蘇徐州、山東臨沂等老工業(yè)基地發(fā)展工程機械的歷史比湖南要早。”周賢彪介紹，在這些工業(yè)基地里，推土機、起重機等土方機械產量很大，加上這類機械對配套件的需求很大，因此配套件企業(yè)在當?shù)氐陌l(fā)展比湖南更早也更大。“湖南本地雖然大量使用土方機械，但因為這類機械大多由外地生產，因此配套件市場也被外地企業(yè)占領。”

　　把握契機 關注市場需求

　　近幾年中國工程機械行業(yè)形勢低迷，今年市場需求仍在萎縮，企業(yè)間的競爭愈發(fā)激烈。中國工程機械工業(yè)協(xié)會工程機械配套件分會秘書長賈曉雯認為，從賣產品向賣服務延伸應當是行之有效的方法之一。要發(fā)揮企業(yè)的自身優(yōu)勢，為用戶提供系統(tǒng)解決方案，包括前期項目設計、安裝調試、維修檢修等運行服務，特殊物流和設備融資等延伸服務，由一次性賣產品徹底轉變?yōu)殚L期提供服務；要圍繞提供系統(tǒng)解決方案和遠程在線監(jiān)測服務，運用大數(shù)據(jù)手段，全面整合企業(yè)資源，實現(xiàn)智能化生產。

　　“隨著國家實施‘一帶一路’戰(zhàn)略，區(qū)域基礎設施合作面臨重大機會。這項戰(zhàn)略不僅會對外成套工程行業(yè)注入新動力，也會促進配套件行業(yè)轉型升級和進一步發(fā)展。”賈曉雯指出，整機配套市場過度飽和，產品賣到哪里去？這是大多數(shù)配套件生產企業(yè)最期待解決的問題。配套件企業(yè)要轉變思路，開拓細分市場。比如未來幾年，掘進機械和海洋工程機械市場需求巨大，相關配套件市場需求也會迅速增長。如果配套件能進入這一市場，就能解決產品銷路問題。  

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