倫學廷一行一下火車，就趕往公司經銷商——湖南山建工程機械有限公司，不顧勞頓，與湖南山建公司領導進行座談，展望發(fā)展目標，直面存在問題，會議一直持續(xù)到晚上7點半結束。

　  會上，首先聽取湖南山建董事長歐中平作的《湖南山建2016年運營計劃》報告。歐中平從公司概況、銷售債權服務財務介紹、2016年公司經營目標、公司運營中存在的困難、需要工廠支持的項目等幾個方面作了匯報。歐中平表示，2016年湖南山建將繼續(xù)舉行重點老客戶團拜會、春季大型訂貨會等讓利客戶活動，強化服務質量，嚴控風險，打好2016攻堅戰(zhàn)。

　　倫學廷在講話中，就挖掘機銷售補貼、分期融資等金融支持、配件支持、樣機支持等問題，給予答復。能夠現(xiàn)場解決的，現(xiàn)場解決；不能現(xiàn)場解決的，要求公司營銷、服務部門與經銷商及時對接，盡快給予答復解決。倫學廷表示，山重建機和廣大經銷商朋友是一家人，經銷商面對的問題，也是我們的問題，理應共擔共贏，相互協(xié)作、共同發(fā)展。

　　會后，陳頌東與歐中平就企業(yè)人事、品牌文化建設等進行了交流，并介紹了山重建機紀委加大行政許可和責任追索的政策，強化國有資產監(jiān)管的最新要求等。雙方還就營銷、服務工作進行了交流。

　　山重建機營銷管理部總經理李軍、客戶服務部總經理韓善朋就營銷、服務、配件等具體工作和存在的問題與湖南山建相關部門負責人進行了溝通。

　　隨后，倫學廷一行來到公司經銷商——湖南泰煜工程機械有限公司，與湖南泰煜管理層進行溝通交流。會上，湖南泰煜總經理陳昆作了《湖南泰煜介紹及運營情況匯報》。倫學廷、陳頌東與陳昆在交流中，一直認為2016年要堅持“穩(wěn)中求進”的原則，控風險、抓管理、增效益、提業(yè)績。嚴格把控風險，強化預算管理，提高全員安全意識；建立全員考核機制，強化過程管理，嚴格費用控制；繼續(xù)優(yōu)化產品結構，推廣服務營銷，實現(xiàn)全員后市場開發(fā)；提升服務能力，確保公司穩(wěn)健發(fā)展。具體來說，營銷要實現(xiàn)精兵減政，模式轉型，轉變求存；后市場要堅持一個調整：以配件銷售式服務為主；兩個縱深：縱向深挖自由品牌老用戶，橫向發(fā)展其他品牌客戶；三個開發(fā)：開發(fā)客戶數(shù)量、開發(fā)重點客戶、開發(fā)冰點客戶；四個優(yōu)化：配件宣傳、服務團隊、配件質量、配件庫存。債權要實現(xiàn)“一防、二守、三疏、四通、五溝通”。管理要實現(xiàn)單員貢獻最大、公司框架完善、公司與員工雙贏。

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