山東省為傳統(tǒng)的工程機(jī)械大省，其對(duì)工程機(jī)械整機(jī)產(chǎn)品以及零配件的需求量，遙遙領(lǐng)先于其他省份和地區(qū)。在整個(gè)工程機(jī)械疲軟的環(huán)境下，山東省對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求量雖然躍居第一，隨著工程機(jī)械產(chǎn)品需求量的下降，工程機(jī)械零配件得到了發(fā)展，工程機(jī)械零配件商也紛紛抓住這個(gè)契機(jī)，擴(kuò)大規(guī)模，整頓市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。

   關(guān)鍵零部件是重中之重中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)蘇秘書長(zhǎng)曾表示，進(jìn)入十二五如果企業(yè)不能將重點(diǎn)放在解決關(guān)鍵零部件的研發(fā)，那么肯定將受制于人。工程機(jī)械關(guān)鍵零部件是工程機(jī)械產(chǎn)品發(fā)展的基礎(chǔ)、支撐和制約瓶頸，當(dāng)工程機(jī)械發(fā)展到一定階段后，行業(yè)高技術(shù)的研究主要聚集在發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓、傳動(dòng)和控制技術(shù)等關(guān)鍵零部件上。掌握工程機(jī)械領(lǐng)域，只有解決了關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)，企業(yè)才會(huì)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

   十二五期間，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)沉淀了足夠的資金，以及充足的人才儲(chǔ)備。因此目前是投資工程機(jī)械關(guān)鍵零部件領(lǐng)域的最好時(shí)機(jī)。

其實(shí)副廠件與正品配件各有其優(yōu)勢(shì)，在匹配程度上配件肯定要高于副廠件，所以使用正廠配件不會(huì)讓機(jī)器的整體性能打折扣。但各代理商主要的配件銷售方式是門店配件銷售和維修配件銷售。所以在很多地方正廠配件的流通程度較低，很多人買不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成為了當(dāng)務(wù)之急。這方面企業(yè)就要充分考慮互聯(lián)網(wǎng)和電話銷售等形式的優(yōu)勢(shì)。盡早完善自己的配件銷售平臺(tái)。

   其次是在價(jià)格上，副廠件由于走得是手工作坊的生產(chǎn)方式，其生產(chǎn)成本會(huì)相對(duì)低廉。所以配件如果想成為市場(chǎng)的主宰，首先要在自己的實(shí)體店和代理商的通力合作下統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)格，規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格。要通過獲得原材料價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低制造成本完成價(jià)格上的劣勢(shì)。而在產(chǎn)品質(zhì)量上一定讓顧客無后顧之憂，通過屬性和數(shù)據(jù)讓客戶認(rèn)識(shí)到你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，工作時(shí)間和機(jī)器兼容程度上要遠(yuǎn)高于副廠件。只有這樣才能獲得良好的口碑。做到知己知彼，以己之強(qiáng)攻敵之弱，徹底擊潰副廠件在客戶心里帶來的猶豫和不良情緒，將大部分中間客戶拉向正品零配件的陣營(yíng)。

   電子商務(wù)將成為占有零配件市場(chǎng)的利器回首一年的業(yè)績(jī)的時(shí)候，很多人才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在爾虞我詐的競(jìng)爭(zhēng)中，基本沒有幾家公司成為了最終的受益者。這種幾乎是惡意的競(jìng)爭(zhēng)，讓很多大公司元?dú)獯髠?，中小企業(yè)就更難在其中嘗到甜頭。所以在行業(yè)專家的警示下，人們認(rèn)識(shí)到如此競(jìng)爭(zhēng)下去只能是自相殘殺。當(dāng)大家猛醒之時(shí)，才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的胃口基本已經(jīng)被喂飽了。這才導(dǎo)致了年底的工程機(jī)械冰封期。

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