產品線延伸突圍 2014推土機困境變革

回顧剛剛過去的2014年，中國工程機械行業市場飽受產能過剩、應收賬款過多、下游國家基建刺激減少、市場工程機械保有量過高等影響，市場持續低位運行。但在嚴峻的市場形勢下，工程機械企業也紛紛走向“困中思變”之路，在產品、市場、服務、營銷等方面各展所能，使出了渾身解數，以期在困境中突圍。
　　作為工程機械的一個子行業，推土機年銷量在國內工程機械總銷量（包括國內市場和出口）中所占的比例一直都相對比較穩定。2014年的推土機市場又有怎樣的表現呢，砼商網小編就為大家盤點一下2014年推土機的那些事。
　　前11月銷售7208臺 同比下降37.18%
　　據行業數據顯示，11月份，我國11家主要推土機制造商推土機銷售392臺，近幾年來首次跌破400臺，環比下降12.30%，同比下降37.18%，推土機市場表現持續低迷。
　　1-11月份，我國境內12家主要推土機制造商共銷售推土機7208臺，同比下降18.06%。其中： 國內市場共銷售推土機4774臺，占銷售總量的66.23%，與去年同期相比下降19.19%；出口銷售　　推土機2434臺，占總銷量的33.77%，同比下滑15.75%。一如整個行業一般，2014年推土機的市場答卷同樣令人唏噓。 
　  產品延伸線突圍 注重市場需求
　　面對嚴峻的市場形勢，推土機企業一直在困境中積極尋求變革，產品格局已經不僅僅是單純的標準、濕地的劃分，不斷推出各種變型產品，如高原型推土機、環衛型推土機、森林伐木型推土機、推耙機及吊管機等，拓寬了推土機使用范圍和產品類型，在產品延伸線方面實現突圍。據小編了解，我國推土機系列產品的品種已達80多種。
　　全球最大功率新型電傳動推土機首發
　　國機重工集團有限公司自主研發“智造”的全球最大功率新型電傳動推土機D320E在上海寶馬展首發。
　　D320E推土機是國機重工在能源危機、環境污染、減少排放呼聲日益高漲的大背景和電子技術的快速發展和成熟運用、推土機向更大功率發展受傳動系技術制約、人工成本逐漸增長的現實條件下，突破重重技術難關，自主研發的一款具有節能、高效、環保、操縱舒適等特點的、全球最大功率電傳動推土機！該機傳動效率高，具有10%～30%的燃油經濟性和更高的生產效率。
　　山推首臺伐木型推土機
　　山推工程機械股份有限公司首臺具有推樹功能的SD32F森林伐木型推土機試制成功，并將銷往海外市場用于橡膠園的開發。
　　森林伐木型推土機在林業經濟區有很大的需求。推土機要具有較高的功率和通過性能，對伐木速度、土地翻新、林木返種要求較高。該機在重心分析、力學分析、整機通過性能及結構設計上進行充分方案論證和積極應對，其試制成功一方面滿足了市場的需求，另一方面也標志著山推推土機在適應林業應用技術方面的研究上又邁出了堅實的一步。
　　國機重工新一代環衛推土機國內首發
　　國機重工(洛陽)有限公司新研制的YD160S-5環衛型推土機順利交付廣東用戶，實現國內市場首次銷售。
　　YD160S-5是洛陽公司在原YD160S基礎上改進升級后的新一代160馬力液力傳動環衛推土機，配備專業的環衛推土鏟，特別適合垃圾堆集、短途運輸、填埋作業，4150mm寬的大容量推土鏟，作業效率高;選用950mm寬、履帶板為三角形的濕地型履帶，具有接地比壓小、垃圾壓實效果好的優點，尤其適合垃圾處理場等松軟施工環境的作業；采用密封式底盤和行走系，有效防止垃圾等雜物的侵入。 
    市場格局維穩 企業高低各不同
　　在中國推土機發展的歷程中，山推、宣工、天津移山、國機重工和彭浦等5家公司曾一度占據行業90%以上的市場。而隨著中聯重科、柳工和廈工、山工、卡特彼勒等強企的相繼進入，市場格局在過去的幾年里發生了極大變革，而隨著近兩年的市場拓展，整體市場格局現在已經保持維穩的態勢，山推穩坐第一把交椅，市場位置難以撼動，占據市場60%以上的份額，單獨列為第一梯隊，而宣工、中聯、移山等企業緊隨其后，開始了新一輪的市場爭奪。
　　據行業數據顯示，1-11月份，山推銷售推土機4502臺，同比下降17.26%，市場占有率62.46%，遙遙領先。排在第二位的是宣工， 1-11月份銷售了582臺，同比下降21.56%，占整個市場份額的8.07%。中聯重科則以532臺的銷量繼續排在第三位，同比下滑17.13%，市場占有率為7.38%。
　　另外，保持正增長的僅有第三梯隊的廈工與卡特彼勒，1-11月份分別同比增長3.31%、126.67%，實現逆勢增長，但由于其體量較小，對整個市場的提振有限。 
    大馬力產品需求增長
　　在產品方面，我國推土機技術已經相對比較成熟，中小功率推土機技術已經能夠滿足國內市場的需求，而大馬力產品的市場占比也在逐年增長，隨著大型工程建設需求，大馬力產品已經成為企業產品結構變革的重要方向。
　　160-179馬力是所有規模企業的主力機型，1-11月，中國推土機市場160-179馬力區間產品銷量為4495臺，同比下降18.52%，市場占有率達到62.36%。而320-400馬力段銷售579臺，同比增長26.4%， 400馬力以上銷售36臺，同比增長50.00%。
　　國機重工最大馬力推土機
　　國機重工洛陽公司兩臺最大馬力履帶式推土機YD320順利交付山西用戶并投入使用。YD320液力傳動履帶式推土機是國內首款達到國二排放標準，也是目前國內最環保節能的大馬力推土機。
　　山推SD32大馬力推土機批量投身國防建設
　　山推多臺SD32大馬力推土機成功中標部隊并成功交付使用，實現了公司今年大馬力推土機的連續多次銷售，再次彰顯了山推產品的可靠性和強大的品牌實力。
　　山推SD32推土機為液力傳動、液壓操縱的履帶式行走機械，整機采用模塊化設計，便于各種用途的推土機部件變換以及維護、保養。該機操縱方便，采用集中測壓便于故障檢測，采用較長的履帶減少接地比壓，使機器的牽引力更有效地發揮。SD32推土機功率大，作業效率高，適合于大型土石方工程硬土層的開挖作業和推送作業，可廣泛用于礦山、港口碼頭、公路、鐵路、煤礦、油田、水利水電、沙漠等工程的施工作業，備受在偏遠艱苦地區進行施工單位的青睞。
　　宣工大馬力高驅動推土機
　　6月3日，宣工首批4臺列裝武警部隊的高驅動推土機順利完成了武警總隊組織的戰術演練，受到了軍方的好評。這是宣工大馬力產品首次列裝武警部隊，并參加軍方組織的演練。
　　今年5月，宣工10臺高驅動推土機中標武警交通部隊，為確保銷往軍方的產品質量過硬，宣工從原材料采購到零部件加工、從產品裝配到質量檢驗，強化過程控制，強化責任考核，對每一個生產環節組織專業技術力量進行跟蹤服務，保證產品按時間進度和軍方質量標準生產制造，并通過軍方的驗收。 
    聚焦海外出口 精彩紛呈
　　在國內需求放緩及行業轉型升級的壓力下，中國工程機械企業開始尋求海外的發展，多項海外基建大單的簽署以及“一帶一路”等利好信號的來襲，對于工程機械產品的出口帶來了極大推動。我國推土機出口對象主要為第三世界國家，較高的產品性價比使我國推土機產品成為出口地區優先選擇的產品，而在2014年，中國推土機市場不僅海外出口屢獲大單，更是在歐美高端市場實現突破，精彩紛呈。
　　山推推土機首次實現對美國出口 
　　從北美市場傳來喜訊，山推數臺全液壓推土機訂單落定美國，標志著山推推土機產品正式進駐美國高端市場，也標志著山推在全球化的戰略布局中又邁出了堅實的一步。
　　和傳統推土機的機械傳動不同，全液壓推土機的行走傳動全部采用靜液壓方式，不僅能耗比原來下降15%，而且操控起來更加靈活方便。目前山推公司已經陸續接到了歐盟、美國等高端市場訂單。預計2015年，對歐美市場的出口將占企業出口的5%以上。 
　　卡特彼勒(青州)首批推土機出口阿爾及利亞
　　卡特彼勒（青州）有限公司在2014年開年之初便迎來了山工機械品牌推土機SEM816的出口喜訊!傳承著卡特彼勒百年設計的全新SEM816推土機首單花落北非的阿爾及利亞！
　　卡特彼勒（青州）有限公司目前在海外市場已建立了完善的山工機械品牌產品銷售網絡，覆蓋30多個國家和地區。此次出口訂單的獲取，為山工機械品牌推土機在海外市場的銷售奠定良好的基礎，相信山工機械品牌推土機會憑借其先進的技術、可靠的質量日漸贏得海外客戶的認可。
　　中國一拖100臺推土機批量發往烏茲別克斯坦
　　8月16日，中國第一拖拉機股份有限公司出口烏茲別克斯坦的100臺推土機，搭乘洛陽發往中亞地區的首趟鐵路國際貨運專列，從洛陽站貨運場正式啟運。2天后，該專列將到達阿拉山口國境線，前往目的地烏茲別克斯坦塔什干。 
    區域需求差異明顯 
　　1-11月份，湖北的需求最為旺盛，推土機銷售量為408臺；其次是安徽、黑龍江和廣東等省，銷量分別為347臺、329臺以及275臺；而西藏和海南的銷量最少，分別為31臺、35臺，推土機在各區域需求差異明顯。
　　宣工高驅動推土機首次進入香港
　　2014年4月，對說宣工來說，是一個富有轉折意義的月份，香港客戶與河北鋼鐵集團宣工公司正式簽訂了產品代理協議，標志著宣工產品成功登陸香港市場。
　　眾所周知，香港市場對工程機械產品要求非常嚴格，過去，在推土機行業中，只有美國卡特品牌才被認可。在過去的幾年里，宣工依靠不斷提升自身產品品質和技術含量，宣工銷售公司歐亞分公司經過不斷努力，終于在今年初與香港客戶簽訂了訂單，截至目前，已有4臺主機用于港澳大橋建設，使用情況良好，受到客戶的肯定。這也為宣工成功獲得香港客戶的產品代理權打下了良好的基礎。
　　國機重工推土機中標東北項目
　　國機重工集團洛陽公司3臺YD160-5液力傳動履帶式推土機在吉林省長春市設備采購項目中成功中標。
　　今年以來，洛陽公司調整營銷策略，加大對招投標工作的投入力度，加強與客商的溝通與聯系及對招標項目的跟蹤與競標。此次項目中標，提升了洛陽公司工程機械產品在東北市場的品牌知名度和行業影響力，并為公司進一步打開東北中大馬力推土機市場奠定了基礎。 

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