8年3萬小時 老用戶與柳工挖機那點事兒

8年3萬小時 老用戶與柳工挖機那點事兒

“什么時候創業都不晚”石總很好地詮釋了這句話的內容。2004年54歲的他自謀職業，開始在鐵路上做工，之后開始承包工程；2007年轉型購買挖掘機從事機械租賃業務、2009年進入港口碼頭貨物裝運，從當初貸款購買第一臺挖掘機開始，發展到了今天14臺挖掘機，營業額千萬元的規模。
　　石總說他從小家境貧寒，姊妹7人，生活不富裕。能發展到今天的規模，多虧遇到了國家發展的大環境，在國家經濟建設快速發展時期，自己想做點事情，但苦于沒有資金，此時，柳工代理商給了他巨大的扶持，在最困難的時候幫助他轉型，并且找到了一條不斷向上發展的道路。柳工挖掘機也成為了他致富、實現人生價值的有力武器。
　　當初由于鐵路建設匯款困難，石總決定轉行，柳工當時也正在推廣其新一代挖掘機。2007年柳工挖掘機江蘇經銷商的銷售人員在得知石總有向設備租賃發展的意愿，第一時間找到了他，在了解情況后，跟他詳細分析市場情況與自身特點，確定首先面向市政、園林等工程領域。當業務發展起來，各方面成熟后，銷售人員又幫助石總聯系優質港口業務，讓他進入港口碼頭裝卸領域。靠著石總為人誠信、讓利客戶、認真負責的工作態度，不僅在碼頭裝卸領域站住了腳，而且壯大成為當地規模數一數二的專業施工企業。現在他在當地6座碼頭都有機械施工，14臺挖掘機常常不夠用，還要從外面租4、5臺挖掘機臨時救急。
　　由于碼頭裝運對時間要求比較嚴格，石總的設備通常都是連續作業，這是對挖掘機持續工作能力的一大考驗。柳工挖掘機在這樣工況下證明了自身的價值。石總這樣評價他買的第一臺柳工挖掘機——它就是頭“老黃牛”，“我2007年買的買的第一臺車使用了3萬多小時，現在還在使用，一年還能夠工作4000多小時，而且至今沒出過大毛病”，石總說。基于對柳工挖掘機品質的信任、對代理商銷售政策支持和認可銷售人員認真負責的工作態度，石總在幾年中陸續購買了14臺柳工挖掘機，這些挖掘機正日夜不斷地在各個施工工地發揮著巨大作用。
　　隨著公司業務的拓展，石總開始考慮未來發展方向，他設想的未來是這樣的——
　　首先將現在碼頭裝卸業務規模再擴大一倍，挖掘機總數達到30臺左右，以滿足這幾年碼頭業務增長需求。
　　其次，石總還看好長江河道清淤工程，“這是一個冷門行業，而且初期投入巨大，但是今后有很大發展潛力，符合國家發展方向。今后可能我會將一大部分精力放到這方面。”
　　第三，也是他最想做的，就是為社會福利做點事兒——建立一家養老院。石總說：“我對自己生活沒有太多追求，現在的生活已經比過去強百倍，看到那些貧困、孤寡老人生活艱難，我感覺有責任幫助他們。能為社會做點好事，是我今生的一個心愿。”他計劃在條件成熟的情況下和有關政府部門商討，建立一座養老福利院，專門幫助貧困、孤寡老人。

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