【新聞】謀劃“一帶一路”市場布局，山推全力開拓市場
謀劃“一帶一路”市場布局，山推全力開拓市場
黨的十八大以后，黨中央提出“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”建設發(fā)展戰(zhàn)略，得到沿線國家的響應。2016年，“一帶一路”進入重點發(fā)力階段，沿線國家基礎建設相關行業(yè)迎來了快速發(fā)展時期。作為中國工程機械排頭兵企業(yè)，借力“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，山推緊密關注、快速反應，積極參與到“一帶一路”重大項目建設中。山推股份公司黨委書記、董事長張秀文對此高度關注，他表示，“一帶一路”建設為山推壯大提供了更大的平臺，道路交通建設市場和各類大型項目建設市場前景廣闊，山推大有可為。
謀劃“一帶一路”市場布局，山推全力開拓市場
山推充分利用互聯(lián)網平臺，組成海外工程項目組，在技術支持、產品質量、服務零配件保障、業(yè)務開拓等方面形成合力，公司各領域共同參與到中國工程承包公司“一帶一路”海外項目中去。在市場營銷方面，山推充分發(fā)揮北京業(yè)務部的“窗口“功能，加大“一帶一路”項目支持力度，融入國內外代理商的優(yōu)質資源，利用海外子公司的樞紐優(yōu)勢，加大了對“一帶一路”項目的開拓范圍與力度，形成全球一盤棋的局面。
山推執(zhí)行總監(jiān)安魯琳表示，山推密切關注中國“一帶一路”的戰(zhàn)略布局，尋找適合山推的工程項目，對中國交建、中鐵集團、中國電建集團、中國建筑等海外各大總承包公司進行地毯式走訪。其中，中國交建下屬中國路橋海外項目相對突出，特別是近幾年的肯尼亞蒙內鐵路、塞內加爾公路、巴基斯坦公路等項目，在走訪中雙方就多元化產品合作、工業(yè)園區(qū)合作等問題進行交流；中國水利電力對外公司是中國水電行業(yè)最早參與國際經濟合作的國有企業(yè)，也是海外承包工程的重要公司之一，雙方在“一帶一路”沿線國家，比如肯尼亞、馬達加斯加、埃塞、巴西和巴基斯坦等國家正在籌備或在建的項目，進一步加強了信息交流，為雙方的“共贏發(fā)展”奠定基礎。
山推根據(jù)客戶的海外現(xiàn)場情況提供相關設備及配件管理方案，結合國內代理的優(yōu)勢資源在各個環(huán)節(jié)展開談判、攻關，針對不同情況有的放矢。山推調度一切優(yōu)勢資源，為圍繞“一帶一路”項目的市場開拓保駕護航，并取得了驕人的業(yè)績。
全面合作碩果累累，“一帶一路”開拓新業(yè)績
中巴經濟走廊是“一帶一路”的重要樞紐，中建系統(tǒng)、中鐵系統(tǒng)中標巴基斯坦高速公路項目后，山推密集走訪中字頭客戶及分包單位，逐個交流，2016年上半年共計實現(xiàn)銷售超過1億元。同時，實施“隨船出海”戰(zhàn)略，全面跟進中國土木、中國水利水電、中國路橋等公司，在玻利維亞項目、巴基斯坦項目，又陸續(xù)簽訂了大額訂單。
針對需求精準服務，強化山推服務保障力度
對于“一帶一路”重點工程項目的服務保障，山推利用多方資源，共同發(fā)力，包括利用國內代理商服務走出去戰(zhàn)略、通過海外子公司服務輻射、國內服務支持部服務專業(yè)隊伍支持等，把分散的資源匯集成一個隨時發(fā)力的“拳頭”。另外，在重大項目的服務上，利用中資工程公司資源，組建項目服務組，為山推批量產品的服務提供有力保障。
山推總經理李殿和表示，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，山推將在不斷推進研發(fā)、營銷、服務全價值鏈升級的同時，積極與中建、中鐵等企業(yè)強強聯(lián)合走出國門，不斷參與到“一帶一路”沿線國家基礎設施建設中，成為“一帶一路”建設中的一支中堅力量。
據(jù)了解，山推是一家集研發(fā)、生產、銷售鏟土運輸機械、路面及壓實機械、建筑機械、工程起重機械等工程機械系列主機產品及關鍵零部件于一體的國有股份制上市公司。作為中國工程機械行業(yè)的中堅力量，一直保持著行業(yè)排頭兵的地位。山推的主要產品包括推土機系列、道路機械系列、建筑機械、高空作業(yè)平臺等13大類主機產品，其中，山推牌推土機是中國第一品牌，曾獲全國推土機行業(yè)惟一一枚金質獎章。
"山推對于發(fā)展戰(zhàn)略的定位就是四個字‘做強做精’，而圍繞這四個字，山推也在立足核心推土機的產業(yè)同時，打造完善的產品布局，并不斷拓展新的市場，謀求更大的發(fā)展空間。”李殿和說，新常態(tài)下，山推站在一個嶄新的發(fā)展起點之上，正以積極有為的新姿態(tài)，推動新科技、謀求新突破、激發(fā)新能量、實現(xiàn)新價值。對于底蘊深厚的山推來說，堅守的“創(chuàng)新驅動”將一直延續(xù)、升級，不斷為成為一個源自中國的工程機械世界級品牌積蓄新能量。
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